荣兴环境:差异化布局抢占“一带一路”海外环保市场

本篇文章2179字，读完约5分钟

成都荣兴集团有限公司作为西部领先的国有水务企业，自2010年完成重大资产重组以来，走上了跨区域的产业发展道路。其业务范围从区域供水和排水扩展到污水和污泥处理、垃圾渗滤液处理、垃圾焚烧发电和中水利用等领域。近年来，它已开始积极测试水购买力平价。今天，中国的水务行业正在经历新一轮的变革和重组。面对机遇和挑战，荣兴环境也在思考变化和升级。3月23日，成都荣兴集团有限公司副总会计师李永刚在“2017年第15届水务行业战略论坛”上给我们做了题为“荣兴环境差异化发展路径”的精彩分享，全面分析了公司的战略布局。

李永刚，成都荣兴集团有限公司副总会计师

根据现场发言组织以下内容:

龙头企业的荣兴环境识别差异及设置策略

荣兴环境公司的战略目标是把一家国际供水公司从一个当地新兴的供水集团发展成为中国一流的综合服务提供商，并再用五到十年的时间。生活用水标杆企业在污水固废处理能力、市场拓展能力、市场敏感性、灵活性等方面存在差距。荣兴环境的核心技术也由0+提升到了标准的国际专业技术公司。为了缩短差距，我们必须在差异化中走出适合自己的个性化发展道路。

根据王阳明先生“知行合一，从心求实”的思想，荣兴环境积极寻求自身的优势和差异。荣兴环境作为当地供水的先驱，为成都提供了70多年的供水服务和30多年的污水处理服务，积累了丰富的运营管理经验，这是成都自身的优势。为了扩大其优势，荣兴环境更加注重其经营和管理，分析和优化每一个过程和流程，并形成一个学习曲线。未来，其运营管理能力将为荣兴环境在供水竞争中带来更多差异化优势。

突出区域优势需要“跟上”和“走出去”

首先，在PPP浪潮下，走差异化运营服务质量之路。

与工程项目和综合服务项目相比，PPP项目虽然落地相对较低，但具有较高的稳定性和较低的风险，是未来水务业务的主要模式。随着PPP项目的逐步深入，项目在初步融资建设完成后的长期稳定运行将成为企业间能力竞争和效益实现的重要因素。因此，荣兴环境依托自身优势，近年来开始积极储备产能，并加入了PPP，也取得了一些成效。

去年，环保赢得了两个公私合作项目:一个是江苏省沛县的给排水公私合作项目，为环境带来了20多万吨的给排水处理能力；另一个是宁夏宁东水资源综合利用PPP项目。该项目为荣兴带来了10多万吨工业污水处理和中水服务能力。同时，该项目也实现了荣兴环境工业污水处理业务的纵向突破。这两个公私合作项目都将通过运营直接向真正的客户提供服务，让客户直接体验荣兴环境在运营服务质量方面的优势。目前，这两个项目运行良好，与沛县的沟通顺畅。预计未来将会有更多的大规模合作。

二是实现基于区域化优势的投资区域差异化路径。

成都有1500多万人口，市中心有600万人口。荣兴的环境在与成都市政府长期稳定合作的基础上形成了自己的差异化投资路线。在与成都市政府的多年合作中，荣兴环境部参与了成都市的水环境管理、规划、项目设计、水资源配置等多项工作。非常熟悉成都市水环境保护管理的难点和难点，并根据难点积极寻求解决方案。对于成都等大城市的水环境保护问题，形成了自己独特的见解和解决方案。因此，为了突出区域优势，荣兴环境始终坚持立足成都进行投资选择，在新区规划成都的二、三层及市场。2015年5月，公司获得天府新区供水特许经营权。另一方面，该公司凭借对政府环境保护痛点的理解，通过现有业务不断拓展业务，帮助政府解决除供水以外的更多环境问题，如固体废物。

在国家一带一路政策的推动下，荣兴环境依托成都的区位优势，“组团乘船出海”。在一带一路沿线，四川省有许多友好省州，面临许多类似的水环境保护问题亟待解决。近年来，荣兴环境加快了一带一路周边城市环保市场的布局，与国外友好城市开展交流与合作，并积极寻求中国合作伙伴组成联合体，共同抢占海外市场。2016年12月，公司与中国恩飞工程技术有限公司(中冶恩飞)和中国冶金集团铜锌有限公司(中冶铜锌)共同投资在巴基斯坦设立合资企业。公司将利用双方的资金、资源和技术优势，以合资企业为主体，推动在巴基斯坦拉合尔建设40MW垃圾焚烧发电项目。2017年2月，荣兴环境与中冶恩飞达成战略合作关系。计划在垃圾焚烧发电、水处理等环保领域开展深入合作，共同开拓市场。

开阔思路，寻找合作伙伴，培养内部技能，实现技术创新差异化

目前，荣兴环境技术储备仍然不足。因此，荣兴环境一方面加强自主研发能力和技术储备，成立荣兴研究院，整合自来水、污水和垃圾发电专业人才，引进专家和技术骨干，针对未来行业发展，结合公司经营管理优势，开展自主研发，提升公司成本管理、业务运营和过程控制的整体实力。同时，公司积极开展校企合作，建立了先进水技术研究中心，结合荣兴环境，探索商业化和产业化。目前，公司已与国内外几所大学达成合作意向。此外，荣兴环境部在技术合作方面也采取了更加开放和包容的态度。愿成为优秀技术的应用者，与优秀技术公司合作，共谋发展。

前年，荣兴环境公司有四家工厂竞标产能扩张。公司在全球范围内进行了技术方案咨询，最终选择与中信环境合作共同完成扩能投标。目前，这四家工厂在提高标准和扩大产能后，生产能力增加了35万吨。出水水质主要指标将提高到地表水环境质量标准中的四级标准(不含总氮)。通过这次合作，荣兴环境也积累了膜技术应用和集成的技术储备，这对未来的发展具有重要意义。