孙明华谈“苏伊士品牌整合后的新战略”:收购通用水处理为1+1 \u 2

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2017年3月8日，苏伊士集团和加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元(约合人民币237亿元)收购了通用水处理公司，吸引了外界的频繁关注。在传统供水竞争激烈、市场日益饱和的情况下，苏伊士集团为何“大举投资”收购通用水处理？两家公司的合并对苏伊士和整个环保行业有什么意义？作为第一个进入中国的全球环境巨人，除了工业水处理的延伸，苏伊士还将采取什么其他战略调整和发展行动？在3月23日举行的“2017(第15届)水务行业战略论坛”上，苏伊士亚洲执行副总裁兼德隆环境总裁孙明华女士向与会者详细介绍了“苏伊士品牌整合后的新战略”。苏伊士亚洲执行副总裁兼德润环境总裁孙明华·孙明华认为，这是一个变革、融合和创新的时代，也是一个发展的好时机。事实上，几年前，中国环保产业的整合已经开始，但在2016年和2017年变得更加白热化。出于发展战略的考虑，苏伊士环境在2015年整合了40多个品牌，包括中国著名企业德力曼、盛大、阿格巴尔、里昂水务、联合水务等，合并为统一品牌苏伊士环境。两年后，苏伊士进行了两个主要的整合项目:收购通用水处理；开展苏伊士集团区域内整合，创建苏伊士新创造有限公司。寻找买家出售通用水处理不仅仅取决于价格。苏伊士集团收购通用水处理公司引起了人们的关注，原因有三。首先，通用电气的品牌享誉全球，其技术和产品在行业中处于领先地位，尤其是在工业领域。第二，在这个项目的收购中，几个非常著名的中国环保企业参与了，包括两个基金，但最终的买家是苏伊士。为什么？三、最近的大型国际收购，最终的买家是中国企业，在欧洲经济低迷的时候，苏伊士和威立雅在中国都不是很活跃，为什么苏伊士这么大？回顾收购过程，孙明华解释说，通用水处理在寻找买家时不仅要考虑价格，还要考虑买家的品牌和综合能力。这也是苏伊士非常自豪的地方。对通用水处理的收购是1+1￡2数据显示，通用水处理是全球唯一一家提供全套高科技水处理设备的公司和制药商，尤其是在工业水处理领域，其业务范围涵盖海水淡化、中水回用、纯水处理、锅炉水处理和许多其他水处理行业。其2016年全球销售额为21亿美元，在全球拥有7500名员工、29家工厂和12个研发中心。“上周，我和老板参观了通用电气无锡工厂和R&D中心。我非常震惊。工厂信息化和数字化管理做得非常好，技术非常先进。我们都觉得自己不如自己！”在论坛现场，孙明华表达了由衷的钦佩。孙明华表示，除了通用电气吸引苏伊士的数字和工业解决方案外，该集团还对工业水处理市场的广阔前景表示乐观，与日益饱和的传统市政供水相比。据估计，全球工业水处理市场的价值已达到950亿欧元，预计将继续以每年5%的速度增长，而通用电气在950亿欧元的工业水处理市场中占据举足轻重的地位。其中，北美占收入的50%，其余50%。通用水处理对苏伊士的价值和意义是什么？孙明华在会上列举了四点:第一，收购后，苏伊士将拥有全球领先的工业水处理解决方案和服务平台，可以完全覆盖整个工业水处理产业链。其次，苏伊士将在工业领域赢得大量“蓝筹”客户。包括食品、卫生、医疗、化妆品等领域。第三，通用电气强大的R&D和创新能力以及数字管理平台可以推动苏伊士品牌和业绩的增长。四、能够实现区域优势互补，通过强大的国际销售和管理团队，实现欧洲、亚洲、拉丁美洲等业务领域的区域合作和优势互补。据报道，苏伊士集团制定了四个发展战略和目标，其中三个包括更多的国际化，提供更多的新的数字服务，并扩大工业水处理客户，通用水处理符合这三个发展战略。孙明华认为，通用水处理和苏伊士的整合是一个强大的组合，是一个1+1大于2的收购项目。在苏伊士集团收购通用水处理后，每个业务部门预计将占集团在欧洲水行业收入的26%，欧洲固体废物行业收入的37%，包括中国、亚洲和澳大利亚在内的国际业务收入的23%，以及工业水处理行业收入的14%。苏伊士占通用电气收购后新建立的工业水处理平台的70%，加拿大魁北克投资集团占30%。苏伊士集团在中国的新战略:威胁浪费、供水和循环经济。孙明华表示，2016年将是苏伊士最具战略意义的一年。将进一步深化与30年合作伙伴“新建集团有限公司”的合作，成立“苏伊士新建有限公司”，主要负责大中华区的供水、固体废物、水工程和咨询服务。“合并后，苏伊士和新成立的各方分别持有58%和42%的股份，苏伊士拥有新公司的管理控制权。”孙明华继续说道。除了传统的供水，工业水处理市场已经扩大。当被中国水网当场询问时，孙明华补充道，“过去两年，苏伊士集团也大规模攻击了危险废物市场。在中国运营的危险废物处理厂增长迅猛，包括上海化学工业区危险废物处理厂、南通危险废物处理厂，以及计划于明年投产的江苏启东、常州和泰兴危险废物转化项目。”如果水处理和危险废物处理是苏伊士的主要业务，“工业园区循环经济”是苏伊士未来将在中国重点建设的最具竞争力的业务领域。“以上海化学工业园的危险废物处理厂为例。危险废物处理过程中产生的热量全部回收利用，产生蒸汽供园区企业使用，从而在工业园区创造循环经济，真正推动中国一批低碳、绿色、可持续发展的循环工业园区落地演讲结束时，孙明华描述了苏伊士集团在中国的新战略。