[焦点对话]新富资本如何实现商业模式的突破？

本篇文章4177字，读完约10分钟

上市意味着进入企业发展的快车道，拥有良好的投融资平台，增加资本能量。上市意味着品牌的潜在能量将得到增强，并在合作和项目收购中获得信任优势。上市公司在员工激励机制上可以有更多的手段。E20环境平台高级合伙人、中国水网/中国固体废物网/中国大气网总编辑程伟东认为，这三种潜在能量的变化可以使上市公司采用非常规商业模式，实现跨领域发展。

在E20环境平台与清华大学联合举办的“2015(第13届)水产业战略论坛”上，与天津薄膜科技有限公司总经理范宁、康达国际环保有限公司执行董事兼副总裁、安徽国珍环保节能科技有限公司总经理王英哲、四川环能美集团董事长倪、广西博士奇环保科技有限公司总经理宋海农就上市公司如何在大时代通过商业模式创新实现跨越式发展进行了探讨。

新资本的商业创新之路

范宁:天津膜技术建立在膜水资源的基础上。在上市之前，它已经有30多年的技术发展历史。其主要业务是膜产品，膜技术包括膜设备系统集成，以及一些设备工程总承包项目。上市后，随着资本实力的增强和人才的积累，天津膜技术发展了一些模式，但始终坚持以技术创新和技术发展为核心优势的基本理念。它在中国膜材料和膜技术的发展中仍保持领先地位，同时利用技术优势和资本的结合整合产业资源。

王立彤:康达环保在上市前采用了以投资和运营为核心的特许经营模式。上市后，我们迎来了政策环境、资本环境和市场需求发生重大而深刻变化的时期。我们相信，在可预见的未来，这一时期将有进一步深化的趋势。我们企业的创新必须与这一趋势紧密结合。具体来说，就是在原有商业模式的基础上，合理延伸与水质净化相关的产业链。

王英哲:上市前，国珍环保主要关注污水处理。我们从设备制造、系统集成、工程建设、投资运营，包括R&D和设计，形成了完整的产业链。上市后，将继续充分发挥原有的业务优势，并关注一些新的业务方向，如水环境管理。将相关运营经验和技术融入水环境业务将是我们未来的新方向。还有管网的收集和运行。第二个方面是充分利用资本平台。即将成立的深圳投资公司将与资本市场紧密结合。欢迎一些拥有资源和技术的团队加入该平台。此外，我们认为，在国珍环保的现阶段，除了商业模式，更重要的核心竞争力是让员工感到快乐，充分调动员工的积极性。

倪梁明:华能德美上市前，产品比较单一。围绕磁选技术延伸和深化创新，重点是设备销售模式和托管业务的相关扩展。上市后，公司在业务拓展方面将更贴近市场和政府对服务的需求。以黑臭水处理为切入点，进入流域治理和环境健康重建大领域拓展业务。该公司的经营理念还希望在上市平台上与更多具有共同价值观的精英和合作伙伴分享健康环境的价值，创造双赢的价值。

宋海农:上市前，博士高主要依靠核心技术，专注于核心产品。上市后，我们仍在思考如何做到这一点，以及如何将资本、产业和技术结合起来。然而，作为一个诞生于高等院校的科技型企业，我们就像我们公司的口号——世界博览会，科技第一，或者我们应该能够在技术上做得更多，更专业。我们募集资金的投资方向主要在研发中心。

聚焦华能科技寻求转型升级

针对华能科技商业模式的创新，对话参与者畅所欲言，畅所欲言，为华能科技商业模式的转型升级提供建议。

王立彤:对于技术型企业华能科技的模式创新，首先要保证资金的使用能够支持技术的持续创新，使企业的后续创新相匹配。必须把技术放在第一位，确保核心竞争力确实具有竞争力。第二，在商业模式上，融资租赁非常好。融资租赁本身是由技术引导的。我希望通过高科技公司在这种模式下的创新，能够彻底改革，真正发挥其应有的作用。

王英哲:从设备到综合解决方案，国珍环保也走了这条路。国珍于2000年收购中联重科环保设备厂，并从设备开始进入环保行业。该设备处于产业链的低端，因此我们开始投资工程、运营、设计和研究，并最终达到今天的水平。从方向上来说，倪总是从设备着手解决，没问题。在这个过程中，根据我的经验:这不是一个简单的过程，它需要大量的资源和人员，包括概念上的支持，并且可能是相当痛苦的。建议倪注重人才和资源。

范宁:华能科技的特点与天津电影科技非常相似。他们都是从科技开始的。从基础开始，我们应该向哪个方向发展？我们也在思考，经历了很多争论，走了一些弯路。说到技术，它相对来说比较长，而且离主人很远。产品是否能为顾客创造价值，顾客需要什么和需要改进什么，当他们得不到第一手信息时会有许多障碍。我们必须始终保持我们的竞争优势，但我们不能盲目地向别人的模式学习。在一些我们擅长深度培养和提高的领域，这是我的经验。

宋海农:波希米亚和华能德美非常接近。它们都位于西南部，大小相同。他们还以技术为先导，拥有院士工作站，拥有国家实验室认证等科研平台。无论是商业模式创新还是技术创新，最终都是由人来完成的。我认为人是最重要和最基本的事情。

程伟东:大时代的环保产业为上市公司实现跨越式发展提供了很好的外部环境。通过上市，企业在资本、品牌和人才方面获得了新的潜能。这种潜能可以重构企业的价值链和产业链，实现跨越式发展。然而，企业也应该结合他们自己的发展历史和团队基因来规划符合他们自己的业务逻辑的发展轨迹。无论你是通过平台、生态、专业化还是完美，你都必须有自己的特色，这样企业才能获得稳定的发展道路，也才有可能在转角处赶超。我们不仅要欢迎资本市场的风口浪尖，同时也要看到自己的方向，不要被资本市场绑架，获得又好又快的发展。

对话现场记录

(根据现场速记安排，未经发言人审查)

程伟东:这部分的嘉宾是资本市场上最热门的五家公司。本次对话的主题是:在大时代，上市公司如何通过商业模式创新实现跨越式发展？这个话题其实有两个关键词，一个是跨越式发展，另一个是商业模式创新。如何实现跨越式发展？

让我们先看一些图片。这是我们五家公司的敲钟场景。他们都很幸运，我们都想有个敲钟的日子。但是我想和你分享一组数据:

天津膜技术有限公司成立于74年，于2012年上市，开始经营38年。

康达环保成立于1996年，2014年上市。18年的创业经历；

国珍环保成立于1997年，上市于2014年，开业17年。

华能科技成立于90年，上市于2015年，起步于25年。

博斯科成立于1999年，于2015年上市，并开始了15年的业务。

我们的环保公司上市并不容易。这至少需要15年。可以说，他们的新富资本也是环保老手。在上市前的15年、25年和38年里，他们经历了什么，感觉如何？我会做现场采访。

程伟东:3月25日，天津薄膜科技有限公司第一任总经理范宁先生被董事会任命为总经理，并在48小时内到达我们的会场。我们以前邀请的客人是李心敏主席。范为什么总是来？前一段时间我采访李先生，他说我们要创业，干部要年轻化。因此，范先生来了，敲响了天津膜技术第二次业务的钟声。此时你的心情如何？

范宁:谢谢你，主人。主持人刚刚介绍了我。我是环保行业的新人。我很荣幸在就职后有这样一个难得的机会。昨天我参加了水产业战略论坛，听了一天，得到了很多有价值的信息。今天，我很高兴有机会在这个舞台上与大家分享。

2012年我们上市时，我作为投资者代表出席了仪式。我觉得自己与企业家和总经理不同，但我也非常兴奋。天津膜技术已有30多年的发展历史。它的前身是天津纺织工学院薄膜研究所。它已经逐渐扩大。我们是1998年和1999年的第一批投资者。经过十多年的经营，我们非常高兴和兴奋。

今天，我们敲响了第二次创业的钟声。这也是李心敏董事长经过多年的发展和探索，进行第二次创业，调整战略，提出第二次创业再创辉煌的契机。我认为这也是我开始第二次创业的机会。

事实证明，尽管它是作为一个投资者，但它确实是在不同的平台上。环保产业是一项崇高的事业，一项美丽的事业，一项可以实现人生理想和情感的事业。我也被吸引住了。我将成为总经理。我们将一起开创第二个事业，一起奋斗。这是我的荣幸。我希望我们能更好地走在前面。

:王访谈。康达环保于去年7月4日在香港上市。当时，它筹集了17亿港元。作为市场的领导者，王先生很富有。你一定很开心。请谈谈你当时的想法。

王立彤:去年7月，在康达环保首次公开募股的那天，一家投资银行的负责人祝贺道:“祝贺你在正确的时间、正确的地点和正确的行业完成了首次公开募股。”

当时，我确实有这样一个想法。我说，一定有合适的上市公司。你能否自己做这件事是这个问题的关键。这也是在不断发展和创新的过程中。IPO被视为企业的加油站，将在新的平台上发展。做好自己的事也是必要的。

程伟东:国珍环保在2011年年报中遭遇资本市场监管。首次公开募股于2014年开始。国珍是该公司第一家上市的环保公司，所以也很困难。王先生上市时感觉如何？

王英哲:国珍环保于2014年8月1日上市。我们的报告于2011年3月提交。这花了三年多的时间，在此期间，我们遭遇了中国资本市场一年半的暂停。当我上市的时候，我现在想起了当时的感觉，就像2014年跑北京马拉松一样。我跑到烟雾的尽头，感到很累，但我很开心。

国珍环保在行业内努力了17年，已经上市，这意味着作为一个中小企业，只要努力，就能形成自己的核心，形成自己的特色，并被资本市场认可。它在未来会有很大的发展空；成为一个企业就像跑一场长跑。现在还只是开始。有些企业可能跑得快，有些可能跑得慢，跑马拉松。前五公里跑得快，跑得慢，影响很小。关键是他们能否到达终点线。

程伟东:华能科技是2015年第一家上市公司，这给环保界带来了一个良好的开端。他们的股票代码是300425，正好是25年前。倪总按门铃的时候一定有很多感觉。我们想听听倪宗当时的心情。

倪:进入环保行业25年，靠的是创新和理想，坚持25年。为了能够登陆资本市场，我要感谢我的毅力和我团队的努力。我们被列为环保领域的年轻新人。在这个环境健康的时代，我们从黑臭的水和工业废水入手，不断探索我们的科技创新能力，争取更好的发展。

程伟东:博世布莱恩特华能科技公司晚了一天。他们是第一家在广西上市的环保公司。宋上市的时候一定被深深地感动了。请谈谈你当时的心情。

宋海农:作为广西第一个创业板市场，我们带着一点希望和压力。2014年12月31日，我们成为最后一家上市的公司。到2月17日，我们将按铃上市。也可能有一些幸运和快乐的因素。铃响的那一天，我还去看了范冰冰和赵薇，所以有点好玩。

程伟东:刚才的采访中有几个关键词。它们是第二创业、长跑、坚持和坚持。这反映了我们环境企业家独特的精神气质和心理历程。

让我们继续理性思考。在这个链接中，我有几个问题要问几个客人。

1.上市前企业采用什么样的商业模式？上市后他们想进行哪些商业模式创新？3.商业模式创新的概念是什么？给每个人三分钟时间，请非常简洁地表达你的想法和意见。

范宁:天津膜技术是建立在膜水资源基础上的行业。上市前，技术发展已有30年历史。天津膜技术的主要业务模式或销售业务是膜产品，膜技术包括膜设备系统集成，以及一些设备总承包项目，但整体容积率相对较小。

上市后，随着资本实力的增强和人才的积累，天津膜技术模式有所拓展，但始终坚持以技术创新和技术开发为核心优势，在膜材料和膜技术的发展中仍保持领先地位。同时，利用技术优势和资本的结合来整合产业资源。我们在市政和工业污水领域逐步获得了一些工程总承包项目，并通过BOT和BOO实施了许多项目。天津膜技术始终围绕着一个理念，坚持以技术为先导，坚持轻资产发展模式，模式创新与技术创新紧密结合，用这个理念开拓新的模式，开辟新的发展方向。

王立彤:康达环保在上市前采用了以投资和运营为核心的特许经营模式。上市后，我们迎来了政策环境、资本环境和市场需求发生重大而深刻变化的时期。我相信，在可预见的未来，这一时期将有进一步深化的趋势。企业创新必须与这一趋势紧密结合。具体来说，就是在原有商业模式的基础上，合理延伸与水质净化相关的产业链。

就思维而言，我还想谈谈康达环保企业内部经常讨论的一个问题:创新与企业发展之间有主次关系。创新是为了企业的发展。这个主题不能有偏见。在这一理念下，我们必须正确认识政策环境变化的实质，客观分析市场需求和市场机遇中存在的问题。此外，企业创新的基础仍然取决于企业自身的实力，包括人才、资本和技术。今天在座的几家上市公司都具有擅长技术的特点，这也是我们相互学习甚至合作的一个机会。谢谢你

王英哲:上市前，国珍环保主要关注污水处理。我们从设备制造、系统集成、工程建设、投资运营，包括R&D和设计，形成了完整的产业链。上市后，我们将继续充分发挥原有的业务优势，也将关注一些新的业务方向，如水环境管理、将相关运营经验和技术融入水环境业务，这将是我们未来的新方向，也是管网的收集和运营。在污水处理的方向上，为一些新的需求做一些储备。

其次，我们过去主要依靠行业本身的积累和内生增长。既然我们上市了，我们必须好好利用资本这个平台。我们在深圳成立了一家投资公司，它与资本市场紧密结合。我们非常欢迎一些有资源的团队和技术团队加入这个平台，希望给每个人一个成长的舞台。

第三个方面，关于商业模式，每个企业都有自己独特的商业模式，这与发展阶段、发展经验和现状有关。根据具体时期，总结下一步如何更好的发展。我们认为，在国珍环保的现阶段，除了商业模式，更重要的核心竞争力是如何让员工感到快乐，如何充分调动员工的积极性，包括新加入的团队。国珍学院已经做了五年了。它注重传统文化的培养。今年，国珍幸福推出。我们希望作为一个企业，我们能创造一个平台，不仅是企业负责人或企业家的梦想，也是员工的幸福和自我实现的需要。这是企业长期发展和竞争力的重要因素。

倪梁明:华能德美上市之前，产品比较单一。它围绕磁选技术扩展和深化了创新。它侧重于设备销售模式，也做了一些与托管业务相关的扩展。上市后，公司在业务拓展方面将更贴近市场和政府对服务的需求。以黑臭水处理为切入点，进入流域治理和环境健康重建大领域拓展业务。该公司的经营理念还希望在上市平台上与更多具有共同价值观的精英和合作伙伴分享健康环境的价值，创造双赢的价值。

宋海农:作为广西第一家创业板企业，博士高刚才说了很多，我很有感触。上市前，博斯科主要依靠几项核心技术，专注于核心产品。上市后，我们仍在思考如何做到这一点，以及如何将资本、产业和技术结合起来。但是，作为一个像我们这样的大专院校诞生的科技型企业，它就像公司的口号——世博会，科技第一，或者我们应该能够在技术上做得更多，更专业，包括我们筹集的资金主要是在研发中心的投资。

程伟东:刚才有几个客人用非常简洁的语言回答了我的问题，但是我不喜欢。我相信在场的人也不会喜欢。在下一轮的讨论中，我们会更加激烈。

在接下来的环节中，我们将针对问题，选择一家公司——华能科技，集中讨论倪的整体经营思路，可以是意见、问题或建议。然后我们将共同讨论上市公司的商业模式应该如何演变、发展和重组。

这里有两个代表投资和经营企业的AB方阵。让我们来讨论一下倪总的商业模式。首先，让我们邀请康达的首席王发言。

王立彤:华能、德美早就知道，解决水质问题的技术领域现在已经发展成黑色和有臭味的水体。这项任务确实非常艰巨，我们非常希望有机会合作。

对于技术型企业华能科技的模式创新，我认为首先要保证资金的使用能够支持技术的持续创新，使企业的后续创新能够与之相匹配，并且要把技术放在第一位，确保核心竞争力确实具有竞争力。包括我们的康达环保创新，它是一个整体，不是局部创新，而是相互关联的。我认为这非常重要。

第二，在商业模式上，融资租赁非常好。融资租赁本身是由技术引导的。我希望通过高科技公司在这种模式下的创新，能够彻底改革，真正发挥其应有的作用。

王英哲:倪一直是一个仁德的人。到目前为止，他已经坚持了20多年。这不容易。此外，他在市场上做得非常好。从设备到综合解决方案，郭震当时也走了这条路。你可以从中学习。2000年，我们收购了一家中美环保设备厂，开始进入环保行业。我们从位于产业链低端的设备开始。因此，我们也开始在工程、运营、设计和研究方面进行投资，最终走到了今天。

就方向而言，倪总是从设备开始，走向解决，这是没有问题的。在这个过程中，根据我的经验:这不是一个简单的过程，它需要大量的资源和人员，包括思想的支持。我认为这将是一个非常痛苦的过程。人员和资源，建议倪总要考虑的因素。

程伟东:我认为两位王宗人非常坦率，没有保留他们的观点。康达·王宗希望与你合作。他的愿望很明确。这就是宗和他的同事来到这里。商业模式的确在改变。它不会立即改变。它需要经历一个过程。在这里你需要整合一些优势，包括人才、技术和许多其他优势。昨天，薛涛在论坛上说，随着服务接口的升级，功能模型将会改变。应提升企业品牌和技术创新。如果我们想要实现“我”的正方形，顶层设计能力和创新能力需要成为核心能力。这一飞跃不仅仅是资本的飞跃。你也可以对两位总统倪先生的讲话作出回应。

倪·梁明:谢谢你，因为两个王宗都属于第一方阵，并且已经被列了一段时间，非常有经验。因为我们还在探索和思考如何抓住这个伟大时代的机遇，如何尽快成长为一个单一模式的中国环境服务提供商，这当然需要我们自己积累一些经验和体会。谢谢你

程伟东:现在让我们邀请首都专家对此发表评论。让我们先请范先生来谈谈。

范宁:资本主不配。华能科技的特点与天津电影非常相似。他们都是从科技开始的。倪总是在思考自己的发展道路。我们两年前就上市了，一直在考虑这个问题。

从基础开始，我们应该向哪个方向发展？我们也在探索。有很多争论和弯路。我们发现，技术相对较长，远离所有者，产品是否能为顾客创造价值，顾客需要什么，需要改进什么，没有第一手资料会有很多障碍。

我们过去在许多行业卖电影。通过上市和人才聚集，我们发现我们仍然拥有技术优势，并且这种优势一直保持着。在一些有资源的行业中，我们在细分的领域中发展了深度栽培。现在我们正在逐步探索这样一种方式。例如，我们最近在印染领域开展了几十个项目。在石化领域，我们得到了上海金山石化公司的一个项目。这个过程非常复杂，也是一个以膜为核心的集成项目。这个项目确实充分发挥了它的技术优势。主人让我们做精确的实验。许多竞争者不敢做这件事。天津膜非常有信心。它拉了一个装有设备的容器，并坚持了6到7个月。效果非常好。顾客同意了。我们也从中获得了一些经验。我们应该始终保持我们的竞争优势，但我们不应该盲目地向别人的模式学习。在一些我们擅长深度培养和提高的领域，这是我的经验。

程伟东:范总的思路比较清晰。我记得在李宗的一次采访中，李宗说，我们应该开始一项新的业务，两轮驱动，并成为一个轻资产公司。从技术上讲，我们应该每五年在领先技术方面领先一次，每两年我们应该推出无人拥有的产品。从这个角度来看，天津电影也在尽力。范总也谈到了客户界面的问题，因为我们现在面临的是效果，而你的客户界面已经上移了。为什么你想成为整个产业链？离客户越来越近，所以你获得了最大的价值和市场份额。这也是E20的一些观点。请波希米亚的宋宗再谈一次。

宋海农:因为博世神户华能科技只晚了一天打铃，我和倪认识很久了。我们都位于西南部，体重相似。我们也受到技术的引导。我们非常接近。我们拥有院士工作站、国家实验室认证等科研平台。

无论是商业模式创新还是技术创新，最终都是由人来完成的。我认为人是最重要和最基本的事情。上市后，我有很多想法，突然发现人不够多。因此，我非常想使用这个平台。请帮助我们宣传它。博斯科非常需要人。这是一个方面。另一方面，我们非常擅长为人才搭建平台。

程伟东:这一轮的话题比较集中，讨论华能科技的商业模式，也提出了很多建议。听了倪宗的话，我不知道你的感受。

倪梁明:我们应该说它现在刚刚上市。它仍然很小，0+的增长率仍然很大。我希望能与所有的精英和专家一起促进华能科技的发展或合作。华能科技追求环保正能量，不断追求发展。这也很让人不安。由于材料是在2012年上报的，原有商业模式的等待时间比较长，商业模式比较单一，所以站在新的平台上，我希望从模式创新、发展和技术拓展中得到更多的关心和支持。我们的发展课程也可能是你将要经历的课程。相信自己，每个人都会成功。

程伟东:谢谢你，倪先生。今天的讨论是非常必要的，因为上市公司是敏感的，可能已经说了50%和50%在他们的肚子里。由于时间关系，我们的讨论结束了。欢迎下来和客人单独交流。

我想简单总结一下，大时代的环保产业为上市公司实现跨越式发展提供了很好的外部环境。通过上市，企业在资本、品牌和人才方面获得了新的潜能。这种潜能可以重构企业的价值链和产业链，实现跨越式发展。然而，企业也应该结合他们自己的发展历史和团队基因来规划符合他们自己的业务逻辑的发展轨迹。无论你是通过平台、生态、专业化还是完美，你都必须有自己的特色，这样企业才能获得稳定的发展道路，也才有可能在转角处赶超。我们不仅要欢迎资本市场的风口浪尖，同时也要看到自己的方向，不要被资本市场绑架，获得又好又快的发展。