从牛羚、瞪羚到独角兽 环境企业如何实现蜕变

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随着生态文明建设的全面展开，环保产业迎来了发展的黄金时期；然而，在工业快速发展的初期，有大量的小企业，呈现出“小”、“散”甚至“乱”的局面。面对日益激烈的市场竞争和跨国巨头的压力，中小企业如何保持快速增长，从5万多家环保企业中脱颖而出，成为资本青睐的“独角兽”？

首先，我第一次见到角马、瞪羚和独角兽

在频繁的优惠政策的背景下，快速运转的环保企业就像敏捷、坚韧、有灵性的角马、瞪羚和独角兽。

一般来说，角马企业是指像角马一样规模小但生命力强、克服重重困难、顽强成长、勇往直前的企业。

瞪羚企业是指像瞪羚一样高速成长、跨越式发展的高科技企业。

独角兽企业最早在硅谷流行，是指估值超过10亿美元(70亿元人民币)的初创企业(尚未上市)，它能给行业带来颠覆性的创新。

不同地区和不同行业可能有更具体的识别标准。例如，要求企业连续两年年均增长率超过30%。去年，收入超过500万元的可称为角马企业；要求企业收入连续三年增长40%以上，才能称为瞪羚企业。

这三种环境领域的“野兽”具有以下特点:(1)在细分领域具有较强的技术优势和研发能力；它没有成立很长时间，但它的表现迅速增长；收入规模在1000万至1亿左右；它具有塑造行业新方向的巨大潜力。

在中关村、上海张江、武汉东湖、成都高新区等中国高新技术产业园区，瞪羚企业获得了政策激励、政府支持、融资支持和支持担保等多种优惠待遇。一个地区这样的企业越多，创新氛围越好，越有活力。自2018年3月以来，独角兽企业一直受到a股ipo的“照顾”。这一系列优惠措施极大地鼓励了中小企业向前发展，中小企业已经开始尝试申报。

二是角马企业和瞪羚企业成长中的“三个生命之门”

目前，中国有5万多家环保企业。根据e20研究院的分类，他们已经形成了一个由300多家优秀环保企业组成的金字塔式产业格局:约20个资产在300亿至500亿之间、以投资运营为核心的重资产环保集团；约50个区域性环境综合服务集团，资产约100亿元；约100家以技术服务为核心的系统解决方案提供商；约100家高性能、高标准的设备制造服务提供商。E20分别称为a、b、c和d方阵。显然，角马企业和瞪羚企业活跃在C和D方阵中。

在5万多家环保企业中，中小企业占绝大多数。在中国，每天都有10000家初创公司成立，但其中90%都活不了18个月。这些“小而美”的公司已经出类拔萃好几年了，但是如果他们想成长为一棵具有强大生命力的参天大树，他们在成长的过程中还需要面对无数的风暴。

当然，即使在发达的欧美国家，仍然有大量的中小环保企业，像细胞一样快速的迭代也是这一领域的一种产业生态。最后，非常重要的是要分析谁将成长和升级，谁能保持竞争力和小而灵活，以及许多小企业被淘汰背后的原因(事实上，大企业也有倒闭的风险)。中小企业在环境领域遇到的明显困难是市场紧缩、缺乏资本、人才外流和管理不善，这些困难背后的深层逻辑可能是:

(一)战略目标太短，定位不明确

企业短期内容易获利，但长期经营困难。创建企业时，可能只考虑近期的优势和收益，而没有准确定位其在行业中的地位，也没有对未来的战略目标、经营理念、所需资源和条件做出总体规划。因此，它很容易被快速变化的市场所引导，其应对冲击的能力也很弱。

从这个角度来看，在ppp领域，e20研究院一直强调战略应该注重长期“运营”的角度，但是ppp中pfi模式的工程导向很难在不久的将来培育出稳定增长的商业模式，即使公司的规模很大(相关阅读→ppp在规范下应该走向哪里——然后在PPP中定义运营)。

(二)商业模式创新不足

目前，环保产业已经从单一的设备服务、工程服务和投资运营服务转变为寻求整体的环境效应服务，完成了从“点”到“线”到“面”的飞跃。相应的商业模式不断丰富和更新，从设备供应到epc再到bot/bt/tot/o m再到ppp。随着竞争对手的涌入，旧的单一商业模式可能很快就会达到顶峰。例如，传统水务epc的增量空已经接近尾声，epc业务稳定预期角度的缺陷也是生命之门。

相比之下，拥有可持续现金流优势的北京企业光大，却依赖特许经营模式来开发黄金资产，这是很难买到票的。例如，深圳长隆和深美科技所在的医药行业一度被忽视，但它也以可持续现金流的优势吸引了人们的关注。

(三)融资成本较高，融资渠道较少

据《中国社会融资环境报告》统计，中国社会融资(企业)的平均融资成本为7.6%，仅承担融资利率对应的成本，实际平均融资成本超过8%。中小企业的融资成本大多高于10%，这无疑给中小企业的生存带来了沉重的负担。

从融资方式来看，银行贷款仍是企业融资的主要渠道，占54.84%；中小企业由于缺乏资产抵押和盈利水平低，很难获得银行贷款。在追求资金“安全”的趋势下，服务中小企业的融资方式发生了转变，从服务投资转向服务消费，从服务中小企业转向服务个人、政府平台和大企业。

第三，生态位错位和差异化重点帮助角马企业和瞪羚企业突破

在未来的环保产业格局中，无论是市政还是工业，无论是相对成熟的传统水务还是“嘈杂”的环卫和危险废物，集中度都将进一步提高，但仍会有大量的中小企业在各个细分领域得到足够的发展。瞪羚企业和瞪羚企业可以通过生态位错位竞争战略和差异化集中战略找到突破性发展路径。

(一)利基错位竞争战略

在一个生物群落或生态系统中，每个物种都有自己的角色和位置，即占据一定的位置，并发挥其与相关种群的功能关系和作用，这就是“生态位”的概念。生态学中有许多有趣的规则与企业战略相关联(相关阅读→薛涛视频:过去20年水产业的深度贯穿生态未来)。

同质产品或相似的服务，在同一市场区间竞争难以同时生存，容易造成“两败俱伤”的局面，因此需要“错位”。错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特色，使自己的生态位不与同行重叠，避免无谓的市场竞争。