818碧水源的农水市场布局之路

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在城市污水处理市场日益饱和的环境下，农村污水处理市场已经成为军事家眼中的瑰宝。环保企业普遍认为，农村地区将是未来污水处理的主战场。通过统计大企业的市场布局，我们可以发现一些嗅觉灵敏的企业已经在农村污水处理市场插上了自己的旗帜，其中有很多老牌的大型水务公司，也有大型国有企业和中央企业。

作为最早进入农村生活污水处理市场的水务企业之一，碧水园正在全国范围内加快“碧水村”建设，市场表现良好。今年6月，e20数据中心发布了农村污水处理优秀企业名单，包括乡镇小集中总规模、乡镇小集中运行总规模、乡镇分散运行总规模、乡镇分散设备技术总规模。碧水园分别为30万吨/日、30万吨/日、27万吨/日和15万吨/日

“冰冻三尺，非一日之寒”，碧水园在农村污水处理市场的稳定地位也不是一日之功。

“科技”敲响了农业水市场的大门

技术在环保产业中发挥着越来越重要的作用。凭借膜技术品牌和资本扩张优势的完美结合，碧水园多年来一直名列“十大影响力企业”之列。“碧水园的意思是‘技术在手，心里没有恐慌’。”在农村污水处理市场的布局上，碧水园仍然依靠技术自信和领先。

中国有250万自然村和6.7亿农村人口，治疗率不到10%。大量农村生活污水未经处理直接排放，严重影响了当地的饮用水安全和水生态环境。农村生活污水已成为重要的污染源之一。

对碧水园而言，规划农村污水市场势在必行。

在农村市场布局之初，碧水园董事长温建平就强调，中国目前面临的环境状况与同时期其他国家的发展阶段有很大差异，没有现成的模式可以复制所选择的环境治理路径。根据我国国情，有必要选择合适的农村污水处理技术，制定合理的管理政策。根据我国农村污水处理的特点，应采用创新技术，而不是盲目照搬国外技术来解决我国农村污水问题。如有必要，可选择多种技术的“组合拳击”。

在此基础上，碧水园通过自主创新开发了一套一体化高效点源污水处理设备——智能一体化污水净化系统(cwt)。Cwt是生物技术和mbr技术有机结合的高科技产品，具有模块化、智能化、运输方便、安装快捷、高效节能等特点。适用于各种中小型分散生活污水和类似工业有机废水的处理，如农村生活污水、公共厕所、独立别墅、旅游景点、河流截流、黑臭水体、城中村污染控制和应急废水处理等。是乡镇和分散旅游区首选的污水处理设备，已在全国推广应用。

碧水园mbr技术在中国农村污水处理领域有5000多个工程案例，乡镇总设计水处理能力近百万吨/日。中国水网了解到，前期，碧水园通过创新开发农村污水处理设备cwt，赢得了第一桶金，在北京农村投入使用的第一代cwt，以膜法为核心工艺，出水水质可达到地表水四级标准。同时，由于设备的优化和集成，可以根据水量进行间歇运行，例如在低电价时期，大大降低了能耗和运行成本。

Cwt系统不仅可以安装在地面上，还可以灵活地建成地下污水处理站，占地面积小，采用全封闭装置，减少了对周围环境的影响。随着国家不断推进新农村建设，为了更灵活地适应当前农村污水处理的困难和痛点，碧水园对第一代污水处理系统进行了改进和升级，去年推出了第二代智能一体化污水净化系统(cwt)，该系统在智能化管理和灵活性方面更进一步，设计为更便于运输和安装的集装箱式，从而完全免除了基建费用。

作为一种升级的农村污水处理解决方案，第二代水煤浆在投放市场后有大规模应用于农村污水处理市场的趋势。目前，新一代cwt除了在北京、内蒙古等地区迅速投入使用外，还参与了中国首个“城市修复与生态修复”试点项目——海南省三亚市三亚河上游农村区域治理工作，并取得了良好的效果，有望通过该示范项目在全国推广。

针对农业水市场的痛点，探索“农业水商业模式”的创新

清华大学环境学院教授王凯军认为，无论选择哪种技术路线，农村污水处理都取决于运营模式和商业模式的选择。e20环境平台执行合伙人、e20研究院执行董事薛涛也表示，农村污水处理不是企业不想做的事情，因为没有商业模式。商业模式的探索一直是碧水园农村污水处理市场布局的核心内容。

近年来，ppp模式备受推崇，中央政府向地方政府出台了一系列政策和方案来推广ppp模式。ppp模式广泛实施以来，碧水园一直积极探索ppp模式在农村污水处理市场的应用，并与京、苏、皖等地政府进行了广泛合作。mbr工艺和cwt智能一体化污水净化系统已经得到广泛应用。例如，去年中标的泗洪县乡镇污水处理项目ppp项目(150个项目点)和南桥区乡镇污水处理项目ppp项目(10个项目点)，都引入了适当的社会资本，成立项目公司，负责项目的设计、融资、建设和运营，为解决当地农村污水处理问题和新技术、新工艺的应用发挥了重要作用。

据中国水网介绍，在e 20举办的2017年中国农村污水处理优秀案例评选中，云南省大理州洱源县(洱海盆地)城乡污水收集处理项目ppp项目和三亚河上游移动污水处理站设备租赁及后期运营服务采购项目入选优秀案例。

根据e20研究所的研究结果，不建设、不经营的小乡镇政府比例最高，即bot模式，占48.1%；分散的乡镇采用政府建设不运营的模式，即epc+o，占63.51%。"未来，在政策的驱动下，ppp模式将是乡镇治理的发展方向."

e20研究所产业研究部经理景元园指出，目前财政部ppp仓储项目、环保项目和农村污水项目的落地率分别为31.6%、15%和16.1%，略高于环保项目。投资回报率在6%到10%之间。今后，在乡镇环境综合治理和规模优势条件下，回报率可能会提高。

ppp模式广泛推广的同时，碧水源也在项目实践中不断摸索，推出农村污水处理项目分期设备合作模式。在农村污水处理的实践实施过程中，往往会出现区域内个别站点需要升级改造或增容的情况。但是，这类项目按照正常的政府建设程序时间周期过长，而且体量、规模太小又无法实施诸如ppp等建设模式。为满足此类情况，碧水源灵活的推出了分期设备合作的模式来解决改造增容问题，目前这种合作模式，已在全国多地试点推广。