景津：靠微利经营与创新独占压滤机鳌头

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压滤机作为环保应用领域的主要设备之一，广泛应用于化工、冶金、煤炭、食品、污泥处理等行业，尤其在污泥处理领域，压滤机发挥着不可替代的作用，城市污水污泥、自来水污泥和工业废水污泥都需要通过压滤机进行脱水。

近年来，我国对污泥的处理和处置越来越重视。为了实现污泥减量化、稳定化、无害化和资源化的目标，污泥脱水是一个重要的预处理步骤，因此对压滤机等固液分离设备提出了更高的要求。

改革开放30年来，中国压滤机制造业发展迅速。压滤机在滤板材料、结构形式、分离效率、自动化水平和产品质量可靠性方面发展迅速，其性能与欧洲发达国家的差距越来越小。此外，还诞生了一批优秀的压滤机吊架制造商，山东金靖环保设备有限公司(以下简称金靖)就是其中的代表。它是世界上规格最全、产量最大的压滤机的专业生产、销售和服务提供商，负责起草和修订分离机械国家标准，起草压滤机和滤板国家标准，连续九年产销量居世界第一。

在2013年第五届上海水热点论坛期间，中国水网记者采访了山东金靖环保设备有限公司董事长姜桂婷，以下是采访记录。

山东金靖环保设备有限公司董事长姜桂婷(中)与中国水网记者合影

中国水网记者:经过25年的发展，金靖已经成为世界上最大的压滤机制造商。这些年重要的发展节点是什么？

姜桂婷:任何企业都必须适应市场的发展。我认为金靖在25年后已经完成了四项对压滤机市场产生巨大影响的事件。

首先，从巨额利润中把压滤机的价格拉回到正常水平。1998年之前，压滤机行业是一个暴利行业。当时，中国市场上使用的压滤机一般都是小型号，价格都在5万元以上。金靖于1995年开始生产全压滤机，并逐步进入全国市场。当时，它被定位为“不赚取巨额利润”，因为压滤机作为一种分离机器，需要与十几台其他机器争夺市场，而高昂的价格不利于市场扩张。金靖首先将小型压滤机的价格降到32000以下，经过一年半的市场培训，到1998年基本定位在28000 ~ 32000之间。因此，压滤机在分离机械行业中的比重提高到30%以上。

其次，改变了中国压滤机制造商不能生产自动压滤机的现状，打破了国外对自动压滤机的垄断。金靖在1999年设计并制造了第一台自动压滤机。当时是首钢处理轧钢冷却水的压滤机，实现了中国自动压滤机的零突破。

第三，金靖打破了国外隔膜滤板的垄断。当时中国制造的隔膜滤板性能很差，德国制造的隔膜滤板于1998年进入中国市场。由于他们的良好表现，价格很高，但市场反映良好。当时，金靖想通过合作引进隔膜滤板的生产技术。2000年，德国联恩施过滤器有限公司寻求合作，在中国建立生产基地。我们有很大的期望，但合作最终没有实现。甚至恩施也没有在中国设立工厂。当时，我下定决心要让金靖隔膜板应用于中国市场，进入国际市场。然而，最初的研究和开发并不顺利，当压力超过10公斤时，它就被损坏了。由于中国聚丙烯材料的质量不达标，金靖最终在一次橡塑材料展览会上找到了合适的材料，并于2001年7月生产出性能优异的隔膜滤板，最终打破了高端压滤机依赖进口全面占领中国市场的局面。现在金靖生产的压滤机已经超过了德国标准。

第四，金靖改变了压滤机行业中过滤系统的概念。例如，在中国的煤炭工业中，选煤设备以前曾被用来洗煤，但洗煤率不高，2000年只有5%左右，而全国强制洗煤后只有65%左右。洗选率低导致煤炭质量差，因此煤炭用户采用压滤机进行洗选，但压滤机的缺点是能耗大、占地面积大。京津宁通过引进技术和自主研发，开发了一种节能高效的压滤机，改进了进料和出料方式，提高了数倍的效率，大大减少了占地面积和投资。

中国水网记者:你认为金靖的成就“诀窍”是什么？

姜桂婷:金靖推出的所有产品都没有产生巨额利润，但都是微利运营。好的产品上市后会被模仿，金靖的所有产品都在利润的10%以内，所以普通企业不会模仿，因为他们会觉得没有利润，他们的R&D周期很长。金靖的产品都很实用，一年后会被市场认可，其他企业不会因为推出类似产品而动摇金靖的地位。利润会导致市场混乱，所以金靖的产品永远不会有巨额利润，这样顾客就可以买到物有所值的产品，从而赢得更多的顾客，而微薄的利润会促进企业更好的发展。我们的金靖哲学是:一个利润足够吃饭，挨饿是非常有益的。

中国水网记者:现在金靖已经发展到这样的规模，未来会制定什么样的战略来寻求更大的突破？

姜桂婷:金靖一直致力于R&D压滤机的制造。我经常告诉公司的管理层和各级员工，我们会一辈子吃压滤机的饭。因此，金靖追求企业的长远发展，立志打造百年企业。为了使公司长期持续下去，金靖将继续上游和下游的压滤机，并特别注意新产品的开发。

例如，在过去两年，市场一直低迷，制造业受到很大影响。由于推出的项目很少，设备销量直线下降，但金靖的销量仍在增长。这主要是因为我们开发了许多节能高效的产品，并通过新产品刺激了设备更新。例如，原来需要6台压滤机的项目现在可以使用，现在3台就足够了，达到了省电、省力、减少占地的目的。此外，最初的投资已在6至8个月内收回，用户愿意更换。

此外，污泥的最终处置一直是一个令人头痛的问题。金靖新开发的污泥压榨和太阳能干燥一体化设备解决了污泥处置问题。不含任何填料(如粉煤灰和石灰等)。)，经太阳能干燥处理后的压榨污泥含水率达到16%，中国北方纯生活污泥热值超过3200千卡，可用作燃料、花木专用肥、建筑材料等。此外，每吨绝对干污泥的处理成本仅为100元左右，真正实现了污泥资源化。

金靖一直遵循这一理念，不断开发新产品，适应新的市场环境。

中国水网记者:据我所知，金靖在环保领域的业绩占公司总业绩的35%。金靖如何定位这个市场，它将如何规划和发展未来？

姜桂婷:在环保领域，金靖正在从一个单一的设备提供商逐步发展成为一个整体解决方案提供商。金靖认为我们有足够的技术和能力在这方面提供服务，而金靖可以利用各种优势降低项目成本。金靖已经掌握了这方面的全部技术。我们相信，虽然中国的环保行业有很强的设计能力，但现场管理和现场过滤技术实施在某些方面不如金靖，所以我们有信心成为整体解决方案提供商。