解密环保黑马文一波

来源：名企资讯网作者：鄂工繁更新时间：2021-03-14 08:11:52阅读：

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在一个被政府高度垄断的行业中，出身卑微的桑德集团董事长温一波是如何将企业打造成为行业领袖的？

无论从哪个角度来看，北京桑德环保集团有限公司(以下简称桑德集团)的董事长文一波都可以称得上是一个标准的绅士:善良有礼，似乎外界发生的一切都不会对他产生太大的影响。然而，事实上，他远不能掉以轻心，但他已经学会了回避它。

“我相信总有一天，我的这件事会系统化，大部分会被政府接受，被人民接受。”在接受企业家世界采访时，温一波说。

他不担心，也从不相信历史的光环会在很长一段时间内消失。在这样一个政府高度垄断、国家政策反复无常的行业里，混乱的市场环境曾经让所有的私营企业望而却步，但他却坚定不移地走了16年。他坚信，既然他能抓住第一个清泉，他也能穿透整个世界。

事实证明他是正确的。

经过16年在水利行业的潜心耕耘，在早年完全不为外人所知的领域，闻一波走出了自己的世界。在那个世界里，他努力建设自己的环保王国——一个反周期发展速度超过gdp的强大帝国。

然而，在业内人士的眼中，一家私营企业——桑德集团(Sander Group)，可谓“出身卑微”。然而，凭借自身实力，文一波逐渐扭转了中国水务行业政府垄断的格局，成为了两大上市公司:和佳资源(000826 sz)和易普国际(新加坡证券交易所易普)，赢得了业界的尊重。

文一波是怎么做到的？桑德集团未来将何去何从？

2009年9月28日，湘潭。第三届湖南商务会议第二天。午休时，记者打电话给文一波。文一波没有接我们的电话。正当记者感到计划将被空放弃时，没想到，他不到半分钟就回来了。

二十分钟后，我们在湘潭梦泽大酒店大堂的茶座里遇到了文一波。西装笔挺，胸前挂着进出活动现场的特殊访客卡。

蒙受

1993年，在两个同学的鼓励下，文一波勉强同意去航海。然而，几个月后，100万变成了40万，最初把他推到海里的两个学生没能忍住最初的损失，离开了。

但他留下了。

在此之前，1989年毕业于清华大学环境工程系的文一波，已经在化工部负责环保项目评审近四年。闻一波出生在湖南省湘乡市的一个农民家庭，有着湖南人特有的气质:坚强、率直、霸道。

这绝对是一个大浪冲走沙子的时代。市场的无序竞争和政府的强有力的行政干预使得当时只有不到50%的环保企业生存了3到5年。五年后，不到20%的企业仍在挣扎求生。

然而，最令人惊奇的是，在短短的几年时间里，经历了创业时期所有困难的文一波，不仅让自己的企业生存了下来。相反，他改变了整个水务行业的市场结构，为中国环保企业的发展打开了一个巨大而诱人的市场蛋糕。

16年后，当外行人把水务视为连房地产开发商都想进入的行业时，这是一个奇迹。

但是，即使奇迹也不可能在一夜之间实现。在创业之初，他独自奋斗，甚至连续九个月面对没有清单的痛苦和折磨。购买电脑、复印机、支付员工工资，这些钱已经化为乌有——似乎连奇迹也只能出现。

当没有出路时，任何麻烦都会使情况变得更糟。“找主管单位，没有钱；找银行，而不是贷款；最后，我通过“非常艰难的关系”借了30万英镑。”至于他当时的状态，闻一波将其描述为“一个技术员、一个推销员、一个工程师和一个经理，无所不为。”

尽管公司已经极度尴尬，文一波还是决定抛出资金来创造势头——这是有风险的，但除了打开市场别无选择。在《中国环境报》上，桑德集团做了一个特别吸引眼球的广告，并打出了一个重磅广告:“21世纪世界污水处理技术革命中的snp生物填料球。”回想起当时的情景，闻一波感慨地说:“现在想一想，这与史玉柱当时的情况很相似。”

十多年后，文一波被媒体誉为“绿巨人”，这可能超出了文一波的想象。但是现在，当人们反思的时候，他们会发现桑德集团的文一波对中国社会生活的影响不亚于巨人集团的史玉柱。

在那之后，文一波得到了他的第一次机会。辽宁省锦州市环境保护研究所所长打电话来，想咨询一下文一波的项目。在这里，文一波获得了桑德集团在锦州的第一个项目——啤酒废水处理项目的设计和技术支持。

“那就是坚持认为做生意有太多的困难。最后，意志是最重要的。在这一过程中，有许多事情可能会让你措手不及。”文一波是最有资格表达自己创业艰辛立场的人。“很多人都有点矮，所以就坚持下去，通过考试。再坚持一会儿，通过第二关。这比什么都重要。做生意还有许多其他因素，如技术、资本、投资环境和内部管理，但要真正持久，我们确实需要坚强的意志。”

1996年，考虑到公司的产权结构必然会影响企业的发展，文一波与主管部门签订了《资产总承包协议》，确保国有资产的保值增值，每年支付的管理费增加了30%。在此基础上，一些个人有权控制。

1999年，闻一波斥资数千万完成了企业股权改革，成为民营企业。那时，也有像北京大学创始人和CICC这样的公司。“这是摸着石头过河，没有准备好学习。虽然有风险，但这件事还是要做。”

建立势头

在市场营销中，有“主人摆架子”、“用中手做市场”和“用低手做事”的说法。现在，回顾桑德集团最初的发展，人们会发现文一波在创造动力方面有着独特的天赋。

1999年，闻一波提出了“中国清水计划”的构想。在后期，这个计划使他迅速成为资本市场和投资者的焦点。之所以成为焦点，原因很简单——创新bot模式。

2000年年中，温家宝把自己的想法写成了一份报告，通过全国人大环境资源处处长曲提交给时任国务院总理的。然而，这位被称为建国以来最节约的领导人对闻一波的报告作出了回应:“这个想法很好，但在中国不可行。”

但是固执的文一波有他自己的想法。

根据国务院的有关规定，在“十五”期间，所有城市都必须建设自己的污水处理厂。到2005年，人口50万以上城市的污水处理率应达到60%以上，直辖市、省会城市、计划单列市和重点风景旅游城市的污水处理率应不低于70%。

为实现这一目标，所需建设投资将高达2000亿至3000亿元，其中不包括每年数百亿元的运营费用。

温一波曾无数次打这样的算盘:“如果把县以上城市的城市污水处理好，全国将建设1000多个城市污水处理厂，市场需求将超过4000亿元。”

之后，文一波开始按照自己的计划游说北京市政府，希望能有机会展示一下。“市长，你敢给我一个污水处理厂项目吗？我会为你做一个美丽的项目，我会支付自己。”

文一波终于等到了这样的机会。自筹资金6000万元，在北京小河边承担了日污水处理能力4万吨的污水处理厂建设项目。完工后，项目将由桑德公司管理和运营。

根据文一波的设想，污水处理厂将建成运营10年，全部投资将通过向污水处理企业收取污水处理费来回收，未来15年将获得可观的利润。25年后，污水处理厂将归还给政府。

此后不久，文一波又投资5000万元赢得了北京市通州区污水处理厂的建设项目。这两个污水处理厂的建成已成为桑德集团开拓市场的样板工程。这表明国内民营企业可以通过自筹资金投资建设污水处理厂，也首次改变了长期政府出资建设和管理运营城市生活污水处理的模式。

“资金其实不是问题。如果资金有问题，那就是管理问题。”到目前为止，回顾当年创业的情况，文一波并不认为企业最大的障碍在于资金不足。“很多人认为有更多的钱是好的，但事实上，钱可以匹配企业的发展。就像我刚开始的时候，是40万元。当时，我觉得我最初的40万元有点小，但给我100万元就足够了。金钱就像人类的血液。小身体使用的量与大身体不同，所以你应该匹配它。太小的身体用太多的钱，你会支持它。”

在磕磕绊绊中，文一波“意外”为民营企业进入国家大型污水处理工程建设找到了一种可操作的模式。此后，受到众多投资者青睐的闻一波，在企业发展的早期从未遇到过同样的财务困境。这一戏剧性的转折点使桑德集团走上了企业发展的高峰。

“中国清水计划”吸引了无数投资者的目光，同时也给文一波带来了一批竞争对手，如首创(7.50，-0.01，-0.13%)和深水集团。自从闻一波开创了民间资本参与环保项目投资的模式以来，越来越多的民营企业被派去按照这种模式建设污染治理项目。

对于中国的水务行业乃至整个环保行业来说，称闻一波为“中国环保第一人”并不为过。可以说，通过bot模式，闻一波凭借自身实力改变了整个水务行业的市场结构。

战斗资本

事实证明，文一波几乎是一个全方位的企业发展人才——技术、管理、市场开发和资本运营。

“我不是在玩弄资本，但资本会找到我的。”文一波说。然而，事实上，自2002年温一波开始涉足资本运营以来，他与资本市场的联系就已经密不可分。

文一波认为自己不是“资本玩家”的原因是，一方面，桑德的两家上市公司正在一点一点地做这件事，另一方面，虽然他一直参与资本运作，但他永远只会投资环保行业。在这个行业中，他拥有一套强大的、完善的、可再生的技术和管理体系。

“如果企业想发展壮大，就必须有资本。然而，很多湖南人过去是资本的主人，完全依赖资本，这肯定是有害和不可持续的。你必须把资本和工业结合起来，两者都不能有偏见。现在中国基本上是一个国际市场，竞争的技术技能不同，所以两者都必须掌握。”在谈到资本运营时，闻一波表示。

当时，桑德集团几乎所有的行动都是为了打开市场，并在项目谈判中采取主动。在与政府讨价还价的过程中，它能否帮助政府解决债务问题已经成为首要的筹码。基于这种考虑，2002年，闻一波开始筹备ipo。同年，桑德进入固体废物领域。

一个朋友推荐的——湖北上市公司圣袁遗。借壳上市，文一波付出的代价是50万。此后，桑德向上市公司注入水资产，并于2005年4月正式更名为和佳资源。

2006年，中国地方水务行业充满希望，称今年为“水务第一年”。今年，以桑德集团为代表的中国民营水务企业逐渐看到了行业有序发展的曙光，企业开始摆脱最初的拼死挣扎。由于在商业模式上积累的经验，文一波已经有了几个融资平台。桑德集团的内部刊物上有这样一句话:“一幅充满生机和春光的中国水业产业化的画卷已经开始”。

许多人认为这句话是因为国内市场环境的变化给桑德带来了机遇，但事情不仅仅是这样。

经过几年的斗争，冷静下来的文一波经常思考一个问题:如何使企业摆脱目前受政策约束的困境。

闻一波的结论是:关注国际市场。

当时，闻一波有足够的资本运营实力和市场判断力。机会就在那里——2006年，当时的新加坡政府想把水务行业变成支柱产业，成为国家四大支柱产业之一，成为世界上最大的水务市场。

这就是桑德集团的价值观。2006年，闻一波带领桑德集团开始了第二次上市之旅。2006年10月6日，桑德集团的子公司IPP国际在新加坡证券交易所正式上市，募集到6350万新加坡元，约合3.2亿元人民币。

此后，在国际平台的帮助下，国际议会联盟在海外市场开放了水项目的运营和销售。

“如果我把两家上市公司放在一起，我的账面市值会高得多，而且国内市场的市盈率非常高。现在创业板是50倍、60倍甚至数百倍，国际市场基本上是20倍左右。十倍，这基本上是正常的，但国际市场真的叫资本‘市场’，他是完全市场化的。”现在，拥有两家上市公司的温一波对国内外资本市场有了自己的看法。“中国的资本市场是受监管的。如果你想上市，你想发行额外的股票，如果你想重组和合并资产，它将由政府控制。国外的情况并非如此。他的意思是你有能力做好这个行业，你有能力把资金用好，所以他会给你发展。但是你必须持续健康地发展，你不可能一夜暴富。这样的市场将帮助你变得更大更强。”

从谈话中可以看出，事实上，对文一波个人来说，他更倾向于国际市场上自由、规范的成熟竞争模式。温一波承认，国内资本市场的优势只在于:“市盈率高，你的主要市场在中国，这将有助于你的品牌推广等方面。”

事实上，国内上市的和佳资源的盈利能力一直是行业中首屈一指的。根据2009年的年中报告，上半年，综合资源实现营业总收入2.94亿元，同比增长32.15%。

在去年的金融危机中，和佳资源的表现让惨淡的市场羡慕不已。根据年报，和佳资源2008年营业收入为5.23亿元，同比增长49.4%。然而，即使在这样的情况下，面对记者，文一波也只是轻描淡写地说:“金融危机对企业有影响，没有人没有影响。因为我在投资，投资必须把握节奏。在这种情况下，我会少投资。当资金充裕时，我会加大投资。当资金紧张时，我会减少投资。”

现在，以闻一波为首的两家上市公司有了自己的侧重点。和佳资源的主要业务是污水和固体废物处理，而国际议会联盟专注于水环境工程。他表示，两家公司的业务链条今后仍需完善，集团内部的供水业务将逐步注入Ipu国际。

还没有结束

对于国内民营水务行业的先行者来说，政策的反复无常仍然是企业发展的最大制约。

“总体市场混乱，政府理念不统一，操作不规范。”闻一波这样说。

事实上，闻一波在国内市场已经做了太多的努力。“我花了很长时间才开始用我的个人力量推动国家取得突破。后来，在国家认识到这一点后，我带了许多业内同事来宣传一些国家政策的指导。在慢慢感觉良好之后，这个国家在2003年完全开放了这个行业，现在它正在慢慢恢复。这些是我们遇到的最大问题。”面对阻碍企业发展的最大矛盾，闻一波这样描述它。

根据和佳资源上半年的财务报表，安信证券在风险预警中也提到“政府对其重视不够，导致产业产业化发展缓慢”。

“你不能依靠一家公司来做这件事。当然，你不能说一家公司太小而无法做到这一点，一家公司必须做到这一点，而且必须与一些行业同行合作。”根据目前的市场和政策情况，温家宝说。

现在，在文一波的名片上，中华全国工商联环境服务商会会长的位置领先于桑德集团董事长。在“文一波”一词下，它不是主席，而是“教授和博士生导师”。

2006年12月，由桑德集团、首创集团、锦州集团、威立雅水务、中法水务等50多家行业企业联合发起的中华全国工商联环境服务商会正式向中华全国工商联提出申请。此后，文一波成为商会会长。

在闻一波看来，比山达集团更重要的职位是中华全国工商业联合会环境服务商会会长。“一方面，商会应加强企业与政府之间的沟通与协调，加强企业之间的合作；另一方面，要加强企业自律，规范市场秩序。二是尽可能加强与国际同行的交流与合作。”闻一波解释了商会的职能定位。

然而，矛盾在于企业的进一步发展不能等待政策的改变。更重要的是，今天的桑德集团与16年前脆弱的小公司相去甚远。面对市场波动和政策反复，闻一波也学会了避开其尖锐的锋芒。

“我相信至少不会倒退。我在很多城市都做过自来水公司。至少我的服务、水质、我们对项目的重视、责任感和压力都比过去更强了。”面对未来的水市场，闻一波这样说。

另一方面，他告诉记者，在未来三到五年内，桑德集团的大部分收入将从目前的国内市场转移到国外市场。

事实上，这种变化并不突然。三年前，当IPP国际在新加坡上市时，闻一波已经在规划未来的发展方向。“准备多年，当别人还在窝里斗的时候，我就出国了。我们将是压力最大的，我们已经在其他人示威的时候开始这样做了。”对于未来的市场发展，闻一波有充分的心理准备。

据闻一波介绍，在一年四季观察国际市场后，他意识到近年来，国际水务行业也发生了翻天覆地的变化。以印度为例。几年后，印度的人口将超过中国，这个巨大的市场仍然是一块处女地。

桑德集团的优势在于，在中国这个经历了转型的国家，多年积累的经验和技术比顶级跨国公司的实际操作能力更强。

对此，闻一波多年来一直在盘算:“我们是一个转型的国家，我们有转型的经验，我们现在的项目很热，人民的项目几十年前就做了，我们的很多项目刚刚完成。它们都是大项目。业主检查完毕后，非常震惊。需要多少钱；第二，成本相对较低；第三，它很方便，第四，它很容易沟通。同样，中国企业在技术上也足以进入国际市场。”

事实上，桑德集团多年来在国际市场上取得了可观的收益。今年，在沙特阿拉伯项目的竞争过程中，桑德集团出人意料地击败了许多跨国500强企业——市场对该企业已经有了足够的认可。“国际项目，其中任何一个被制成模型项目，通过项目和模型领域促进市场的进一步扩大。在某个领域，让所有人都认为您的技术、管理和成本更好。”

“目标是五年后，大部分收入将来自国际市场。我们现在希望三四年后，我们的国际竞争力会更强。十年后，我们应该成为国际行业的一流企业。”闻一波建立环境帝国的梦想远未结束。

编辑元素(请吉利姐妹有选择地使用哈~ ~)

第一，名词解释~ ~

“机器人”模式

即建设-运营-转让，即建设-运营-转让，即在特许经营期内，项目的投资者独立筹集资金和运营，享受自己的利润，承担自己的风险。运营期结束后，他们将停止运营，所有设施将无偿移交给政府。

二.桑德集团发展历史表~ ~

北京桑德环保集团成立于1993年

1996年，桑德集团与主管部门签署了《资产总承包协议》，承诺确保国有资产的保值和增值。年度管理费增加了30%，其余部分归个人所有

1999年，桑德集团完成了企业的股权重组，成为民营企业

2001年，“中国清洁水计划”正式启动

2002年，桑德集团开始为公司的首次公开募股做准备。此后，其何家资源被借壳上市

2006年，桑德集团的子公司益普生国际在新加坡证券交易所上市