格瑞特泥科学与应用技术研究院：蓄力深耕污泥市场

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污泥市场的帷幕已经慢慢拉开，企业将在环保产业的这个“新阶段”发挥重要作用。近日，参加2009年水务行业先进技术论坛的格雷特污泥科学与应用技术研究所首席运营官姚坤在接受中国水网采访时表示，企业参与污泥处理并不少见。在行业内，许多公司都签署了污泥项目。虽然整个市场仍然分散，但污泥市场的商机是显而易见的。

根据“十一五”规划，我国污泥处理处置投资需求为473亿元。与污水处理厂和管网设施的资金需求相比，需求要小得多，但投资意义重大。提高污泥处理处置设施的建设强度和速度，可以实现环境效益和经济效益。据权威人士透露，未来两到三年，国家将投入500亿元用于污泥处理和处置，并在大城市建立污泥处理和处置示范项目。

以污泥为主营业务的格雷特污泥科学与应用技术研究所是一家较早认识到商机的企业，其既定的商业模式有别于市场上的其他企业。

“我们公司的特点是将这四个部分结合起来对污泥市场进行投资。第一是技术，第二是投资，第三是经营管理，第四是服务。”姚坤告诉中国水网记者。

就技术而言，污泥处理不同于污水处理，污泥处理有多种技术。姚坤介绍说，格雷特泥浆科学与应用技术研究所是一家专业投资公司，需要的是一个技术包，而不是单一的技术。河海大学朱伟教授教授的固化稳定技术是公司的基础技术之一。此外，有必要掌握干燥焚烧技术，同时，堆肥技术和其他技术也在储备。

在公司拥有多种技术后，有必要根据每个城市的自然条件、经济条件和污水处理厂选择适合的技术。

从技术上讲，格雷特泥浆科学与应用技术研究所最重视两件事，首先是技术的安全性。之所以强调这一点，是因为“我们接触到一些旧技术，这些技术存在许多安全隐患。”例如，在发电厂燃烧污泥会造成新的污染，如空气污染。真正的污泥焚烧具有一定的特殊性，应该有特殊的对策。”姚坤说道。第二是技术的可靠性。

因此，在规划城市污泥处理时，必须有双重技术路线，以确保技术的安全性和可靠性。

在投资方面，姚坤认为有必要与资本市场接轨，将低成本资金引入污泥市场，这样市场上就会有持续的资本投资，这将是长期稳定的资金。

在运营管理方面，姚坤表示，很多污泥项目的运营管理还比较粗糙，与真正的产业化管理还有差距，因此有必要建立一个规范的体系。格雷特泥浆科学与应用技术研究所具备了操作规程、操作规程和安全规程，包括操作标准的各个方面，这是从以前污水处理厂的运行和管理中吸取的经验。如果运行和管理能够跟上，污泥处置项目可以长期、稳定和安全地进行。

在服务方面，我们应该提供完整的服务。格雷特污泥科学与应用技术研究所进行污泥投资项目，并在规划时考虑类似固体废物处理的联合账单系统。从污水处理厂到污泥处置场，以及处理后到污泥处置场，都有保证，并将长期跟踪，为政府监管提供依据。

中国水网:目前污泥项目投资的最大问题是什么？

姚坤:与污泥相关的一切，如技术、市场等。，归根到底仍是一个政策导向的问题，这取决于国家政策是否真正重视它。虽然我们大家都在大声喊，但事实上，毕竟我们还没有提到如何通过像污水处理厂这样的减排任务来衡量它。

部委也有这样的提法，“与污水处理厂同步规划、同步设计、同步建设”。如果可以增加一项条款，如果在cod减排评估中没有污泥处理处置项目，就不算成绩，地方政府的积极性就会提高。

中国水网:说服地方政府有什么成功的经验和障碍吗？

姚坤:让我给你举一个让我吃惊的例子，来看一下整只豹子。

在广西的一个地级市，我们正在做它的项目。当我们去谈话时，我们没想到政府会很快接受我们关于污泥处理的想法。我们告诉政府，许多城市现在将污泥运送到垃圾填埋场，这被认为是省钱，但实际上成本更高。此外，它进入后没有得到很好的处理，这也成为一个潜在的污染危险。在向政府官员解释了这件事之后，他们醒悟过来，并接受了经济地建设污泥处理和处置项目的必要性。政府没有钱，但以前花的是“浪费的钱”。

许多地方政府非常清楚环境保护的重要性。

当然，在项目谈判中还有其他的例子。一些地方政府说，只要政策要求我做污泥，我就会做，但现在可以推迟了。

因此，污泥政策应提升到国家层面，并像污水处理和垃圾处理一样提升到一定的高度，以帮助地方政府采取实际行动。政府不缺钱，但现阶段的政策力度不够。

中国水网:还有其他国内外公司也有污泥处理业务。你的优势是什么？

姚坤:无论是外国公司还是国内公司，只要其技术适用于我们的项目，我们都愿意与之合作并使用。我们的想法是将好的技术引入合适的项目。我们的特点是开放和不拘泥于形式。这是我们最大的优势。

中国水网:你的主要商业模式是投资污水处理等bot项目？

姚坤:我们的商业模式是特许经营框架下的投资模式，与地方政府签订的特许经营协议一般持续20-30年。这类似于一些污水处理的特许经营项目，但有一个区别，就是boo有更多的模式，政府认为贵公司总是能最好地解决污泥问题。

中国水网:你认为当前的市场形势如何？

姚坤:目前，从市场本身来看，已经有了一个又一个的需求，但是由于政策力度需要进一步加强，地方政府的需求或意愿不是很强。此外，从市场上从事相关业务的其他公司来看，总体情况是，拥有明确的真实业务模式和安全可靠技术的公司不多。在这个行业，水务公司做污泥项目相对较少，其中相当一部分是由其他行业的企业完成的，如水泥行业。

中国水网:如何对待竞争？除了格雷特污泥科学和应用技术研究所，其他公司也做污泥bot项目。

姚坤:我希望有更多的公司参与到这个行业中来，每个人都要满腔热情地去拾柴。大家都关注污泥项目的投资和建设是一件好事。中国水网正在举办一个水技术论坛。未来，将会有更多的公司从事污泥生产，也有可能参与污泥行业论坛。现在，公司不多，所以我们做不到。

格雷特污泥科学和应用技术研究所有一个明确的战略。我们非常重视污泥，积累了大量的技术和人才。这与市场上的其他公司大不相同。

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