威立雅:最大的跨国环保企业如何在中国生存？

本篇文章4859字，读完约12分钟

“环保市场过去一直提倡的技术，你们有什么技术和设备？我会购买并使用它。即使是最贵的也不重要。”

“很少有企业能真正从头到尾吃东西。我永远不会相信谁对整个产业链有敏感。”

“在签署之前，我们讨论了这个项目五年。该项目正式启动已经是2000年前的事了。”

“设备，很多人愿意花很多钱去买最好的，但说到操作，这笔钱更难支付”。

30多年来，周小华一直停留在一个“很难赚很多钱”的行业，并且没有离开。虽然周围有很多诱惑，有足够的钱去给予，发展空是足够的想象力，“但我仍然留在环保行业，也许这是命运。”

1982年大学毕业后，进入建筑设计研究院，1987年赴法国留学，加入法国威立雅环境集团(以下简称威立雅)，最终成为威立雅环境服务中国(以下简称威立雅环境)总经理。周小华承认他已经尝遍了环境保护的甜酸苦辣。

这是一家已有160多年历史的老牌企业。起初，它只为法国城市提供饮用水。后来，它逐渐成长为一个跨国巨头，涵盖水、固体废物和能源管理。

"有人说做环保就是做公益，这有点有趣."在这个行业取得一些成就并不容易。不用说，艰苦的工作很难去做。较低的总体利润也让一些资本敬而远之。业内有人甚至认为，中国的环保产业在2010年之前可以说是一个“伪产业”，产业集中度极低。该行业的3万多家环保公司像“小麦客户”一样在全国各地跑来跑去，但他们赚不到任何钱。他们中的大部分人通过人际关系和商业贿赂来赚取一些流动资金。

过去，环保市场一直被称为关系市场。坏硬币驱逐好硬币是非常严重的。因为地方割据，因为市场不流动，因为最低价中标，一些环保企业难以成长，优秀品牌难以脱颖而出。

"利润微薄，竞争激烈，困难不可避免."对于威立雅这样的世界500强环保巨头来说，随着各种优惠政策的出台，中国市场在0+之前预计会很大，但仍面临许多不确定性和挑战。周小华告诉笔者，中国环保产业的真正问题不仅在于技术突破和商业模式创新，还在于文化、观念和整个产业机制的转变。

“欧洲发达国家促进环境保护的逻辑与我们有些不同。他们将首先找出问题的根源，理顺行业逻辑，并据此制定长期计划。”威立雅在欧洲新兴的环境服务领域经历了30多年的发展。从最初爆发的公众抗议到现在的和谐，从废物终端处理到前端收集和运输等。在这个过程中，积累了许多经验和教训。他希望今后能结合中国市场的实际情况，更好地参与国内环保事业的发展。

“购买力平价”又苦又辣

威立雅于20世纪80年代涉足中国供水市场，并于1992年开始进入国内环境服务领域，从而进入亚洲市场。如今，威立雅已成为亚洲最大的环境服务运营商，在中国的累计投资超过20亿美元。作为威立雅环境服务中国的掌舵人，周小华主要负责集团固体废物业务在中国市场的发展。

环保行业有三种类型的企业实体:设备、运营和监控。威立雅长期专注于运营，与苏伊士环境集团一起，威立雅已成为全球大规模“公私合作伙伴关系”的创新者和实践者。

在公益性强的固体废物处置领域，“公私伙伴关系”模式是指政府与私人组织之间基于特许协议的伙伴关系，以提供环境服务。周小华告诉记者，这种模式在欧、美、日等国家已经成熟。理论上，这种模式将政府的部分责任转移给社会主体(企业)，双方可以建立“利益共享、风险共担、通力合作”的社区关系。

“中国的环境市场过去一直倡导技术。你有什么技术和设备？我会购买并使用它。即使是最贵的也不重要。”在威立雅进入中国环境市场之前，“购买力平价”模式在中国几乎是0+白，因此威立雅成为中国“公私合作模式”中第一个吃螃蟹的人。

1992年，威立雅被授予澳门生活垃圾处理项目。“在签署之前，我们讨论了这个项目五年。该项目是在2000年前正式启动的。”第一个项目的登陆花了相当长的时间，但它巨大的示范效果也让威立雅感到惊讶。"澳门项目超出了控制范围。"例如，威立雅在上海的老港口建造了第一个国际标准的生活垃圾填埋场，在杭州建造了第一个沼气发电项目，在天津建造了第一个有毒有害废物处理项目...结果，许多“第一”相继落在了威立雅的头上。目前，公司已在中国收购了30多个固体废物处理项目，涉及城市废物管理、工业服务、危险废物回收和处理等多个领域。

毫无疑问，新技术、新概念和新模式的进入对国内同行来说是一次洗礼和冲击。具有创新意义的是，中国环保产业已经逐渐认可和认可了PPP模式。对威立雅来说，接下来的过程似乎也很自然，但作为一个“先锋”，其在新兴市场的困难甚至困惑是不可避免的。

根据成熟市场的经验，“公私合作”降低了项目风险，提高了政府的项目效益，为行业的可持续发展创造了有利条件。然而，在我国，相关法律法规的滞后与以往的PPP模式仍存在一些矛盾和错位，在实施过程中也经常遇到困难。周小华认为，垃圾填埋等固体废物处置行业缺乏长期、清晰的行业规划，环境服务属于公共服务，需要政府有相应、充足的支出预算支持。

然而，在过去，不仅个别城市，而且国家一级的环境补偿机制仍然缺乏。相应的资金支付能力已经成为影响PPP项目进程的一个重要因素。

事实上，从市场和商业的角度来看，购买力平价模式通常利润稳定，但利润率较低。固体废弃物行业专家肖琼告诉笔者，这种模式的投资回报周期也很长，前期投资也很大，这就要求公司有很强的财务实力。“然而，从全球角度来看，虽然环保设备制造商可以相对容易地赚钱，但运营商的整个生命周期要比设备制造商长得多”。

事实上，在过去几年的国内环保市场中，利润最高、利润最快、份额最大的企业仍然是各种环保设备企业。“设备，很多人愿意花很多钱去买最好的，但说到操作，这笔钱就更难拿出来了。”

丛林“进化”

在过去，有很多人抓住了政策的窗口，发了财，然后很快就离开了。然而，这需要大量的资金、时间和政府沟通费用，并且需要耐心操作。不是每个人都愿意并且能够做这件事。

通常，当地政府会要求威立雅与当地企业合作推广公私合作项目。例如，威立雅环境服务公司与深圳市东江环保[1.07%资本研究报告]有限公司成立合资公司，推动广东省危险废物综合处理示范项目。天津市危险废物综合处理中心由威立雅环境服务公司与三家合作伙伴按照国际标准共同投资、设计、建设和运营。这种合作在一定程度上推动了当地企业在技术和运营经验方面的增长。

“我认为这种合作非常好。尽管我们的本地合作伙伴可能是我们的直接竞争对手，但我们很高兴我们带来的新技术、新概念和新模式在我国得到认可和应用。”周小华告诉笔者，同行的快速成长也将鼓励有创业精神的企业不断探索技术和模式创新，从而促进整个行业的可持续发展。“如果你没有动力，你迟早会被淘汰，随着更多竞争对手的参与，淘汰速度会越来越快。”

然而，随着环保产业的兴起，各种资金的涌入无疑会带来前所未有的压力。特别是近五年来，大量国有资产进入环保领域，使得一些民营企业和跨国公司在一些项目的竞争中感到无力。一位不愿透露姓名的国内运营商告诉作者，国有企业拥有资金和资源。在一些项目中，私营企业和外国投资有时无法竞争。“每吨80元的价格只能得到保证，但有时其他人可以低至40元。我们如何竞争？”

此外，大量环保企业如雨后春笋般涌现，资质和能力参差不齐。周小华认为，为了促进产业的可持续发展，政府必须加强监管，建立和完善市场准入制度。此外，公私伙伴关系成功的基础在于适用于公共和私营机构的明确合同。在合同执行期间，公共机构的良好监督对公私伙伴关系的成功至关重要。“你希望所有人都遵守法律，一碗水要公平，这样有能力的企业才能维持法律，只有那些采取行动的企业才能离开。”

随着竞争的加剧，威立雅不仅改善了在中国的运营模式，还为国内市场带来了一些新的商业模式和增长点。

2013年底，威立雅在中国的首个环保拆船项目在广东江门登陆。投资约10亿元，占地500亩，海岸线长668米。项目选址将规划建设世界首个现代船舶拆解研发中心、培训中心和工业服务中心，建设世界领先的绿色船舶拆解工厂，年拆解能力80万吨。

周小华预测，中国的环保拆船甚至资源回收市场巨大，威立雅凭借成功的全球运营经验，再次成为中国的“第一家”。周小华告诉笔者，根据现行的船舶拆解公约，有必要以环保的方式拆解船舶，以便主要的国际船东能给你他们的业务。“我们可以确保没有一滴污染，所有材料都可以在我们力所能及的范围内储存和重复使用。”

从企业全球资源配置的角度来看，威立雅正在推动全球不同市场的资源流通、互补和利用。“例如，拉丁美洲正在大力发展基础设施，我们可以将中国的人力资源和制造业回收到该市场。欧洲的制造成本很高。我们的重点是继续将最新技术渗透到中国等新兴市场。

此外，智慧城市的兴起和新型城市化的推进给威立雅带来了新的发展机遇。在美国的四个城市，包括纽约和匹兹堡，威立雅参与整个城市的环境规划，包括交通、固体废物和水，并提供运营服务。“我们从源头上寻找问题，拥有整个产业链的服务优势。我们确实有很大的能力来改善整个城市的环境。”然而，老实说，这种模式能否在中国打开市场，对周小华来说仍然很难。

整合浪潮

对于中国的环保产业来说，现在应该是最好的时候，“最好的时候就是生存”

尽管面临恶性竞争等诸多问题，但这个市场无疑充满了越来越多的诱惑。相关研究报告显示，“十二五”期间，中国固体废物处理产业投资可能超过8000亿元，占环保产业总投资4万亿元的20%，年均复合增长率约为30%，是环保产业总投资增长率的两倍。根据环境保护专家肖琼的观察，在政策层面，行业的执行标准和监督正在逐步收紧。因此，对于未来许多环保企业来说，标准和监管将是决定其成长空的两个门槛，而更多的资源将流向龙头企业。

然而，在资本市场的高度关注下，从过去两年的市场表现来看，行业并购整合呈现出非常明显的趋势。近两年来，固体废物企业不断努力，如融资圈地、并购整合、排队上市等。例如，2013年亏损0.88%的[天盛新财基金研究报告]，打算通过收购广信环保来提高业绩提升点。维利在2013年[0.00%基金研究论文中的表现下降了57%以上，他还宣布以4.6亿元的交易价格收购杭州能源环保有限公司100%的股权，后者是当地垃圾渗滤液处理的龙头企业。例如，飞达环保[-0.04%资本研究报告]计划收购巨化集团旗下的巨泰公司和青泰公司100%的股权，固定增资3.2亿元。

“从欧美的经验来看，一体化是不可避免的。尽管现在有成千上万的环保产业，但最终最多还会剩下几十个。”在周小华看来，固体废弃物产业已经进入了整个产业链的发展阶段。企业可以在产业链的各个环节寻求发展。没有必要挤进一个非常狭窄的房间。“很少有企业能真正从头到尾吃东西。我永远不会相信，因为你没有这种敏感性。这个行业从头到尾都很敏感。”

政策支持无疑增强了威立雅对中国市场发展的信心。列举过去两年的政策，周小华最受“让市场在资源配置中发挥决定性作用”这句话的诱惑。

周小华的环境保护观:

1.固体废弃物产业已经进入整个产业链的发展阶段。企业可以在产业链的各个环节寻求发展。没有必要挤进一个非常狭窄的房间。"我们应该着眼于整个产业链，走出一条更广阔的发展道路."

2.在中国做环保不仅仅是做技术和操作，而是要改变社会观念和文化。当然，这些问题在中国越来越受到重视。

3.购买力平价在中国的推广是一个必然的方向，但仍有许多困难需要克服。首先，必须建立一个统一的全面管理组织。其次，在各方的所有责任和义务中，公私伙伴关系中最具影响力的因素是条约的遵守情况，最突出的因素是公共服务的价格调整。第三，促进法律地位平等。最后，监管需要到位。

4.事实上，这一领域并不缺乏资本和技术进步的动力，但如果没有能够有效界定各方责任和义务、保护各方权益的法律保护，PPP模式将难以在中国推广。

5.新的环境保护法颁布后，中国将在今后很长一段时间内严格依法办事。中国环境保护的新常态是守法。也就是说，原来不守法是常态，现在变成常态，这样中国就有了最大的环保企业。

威立雅:最大的跨国环保企业如何在中国生存？