赵利军:环保产业的“天演论”

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2011年3月，田波环境董事长兼总裁赵利军在“2011(第九届)城市水产业论坛”上表示，田波环境将在未来10年，即2020年创造100亿元的收入。2017年3月，赵利军再次来到“2017(第15届)水战略论坛”。目前，田波环境已在上海证券交易所上市，自上市以来一个月内已通过17个交易板块，市值超过200亿元。在此期间，田波经历了怎样的发展？采取什么策略？赵利军现在对环保产业有什么看法？田波未来的发展计划是什么？在论坛现场，赵利军以“专业公司连接资本后的新航程”为背景，分享了田波环境近年来的发展历程和经验。

这篇文章是根据来宾的现场发言组织的。

田波环境集团董事长兼总裁赵利军

环保产业也适应了“自然选择”。非常感谢你会见田波的团队。

清末，中国著名翻译家严复翻译了英国博物学家赫胥黎的进化论和伦理学。这本书描述了宇宙中的自然和人类力量。在人与自然的互动过程中，它们相互竞争、相互制约、相互依存。赫胥黎认为，不仅生物符合自然选择的原则，而且世界上所有的东西都是如此。当这本书被介绍时，中国社会正处于一个动荡和充满不确定性的时代，当前的环保产业也在发生变化。只是自然追随天堂，我们追随人性。在人性中，你越好，你拥有的资源越多，你周围的亲戚朋友和人就越多。对你来说越难，你就越难获得资源和机会。如果你是一棵大树，风可能会摧毁它。如果你是一个抑郁症患者，你可能会被泥土和沙子填满。所谓的人性包括“物质竞争”和“自然选择”。在这样的环境和生活条件下，“虽然我们不能选择自然选择的时机，但我们可以选择我们的生活方式和我们想在整个行业中扮演的角色。”

当环保产业走到今天，我坚信在比我们预期的更短的时间内，将会有一个大规模的整合。我也坚信，正如符涛博士所说，许多真正伟大的公司将诞生于环保行业，并且正在前进。

我很高兴田波上市，到目前为止已经经历了17次涨价，市值超过200亿元。田波有100多名员工享受到了公司发展的红利。在这些员工中，高管的价值超过1亿元，其他几十名员工持有价值超过1000万元的股份。我们一直说，田波应该成为优秀员工增加财富的平台，我认为田波已经这样做了。有人发短信给我说，“当你和几亿人开始新的旅程时，你有什么感觉？”我想说，事实上，并不是赵利军想要带走所有人，但是他们非常好。他们已经在努力工作，不需要我来驾驶他们。他们会主动为自己的未来而战。我很幸运遇到了田波的团队。

环保产业的发展需要更多的理性来实现“两轮驱动”的“五年计划”

今天早上，我们谈论了许多令人兴奋的目标。举例来说，基准企业如北水控制已为自己设定了1，000亿港元或以上的目标。不过，我只是认为，在这个时候，我们应该更理性地思考环保产业如何能够走得更远、更健康。

在2011年3月的水战略论坛上，田波2010年的收入只有2.6亿英镑。我说过田波的收入在未来十年将达到100亿英镑。

为了实现这一目标，我们将采取两个步骤:第一步是到2015年达到20亿，第二步是从2016年到2020年增加5倍，达到100亿。我们在这两个阶段使用不同的增长策略。第一个阶段叫做追求规模增长，所以我经常说田波的质量、速度和信任。事实上，田波已经在质量的前提下加快了速度。第二阶段是追求质量增长。在接下来的五年里，收入将增长五倍，利润将增长十倍。

在这一战略下，田波环境部在城市水环境和工业水系统方面都坚持“双轮驱动”战略。你为什么选择“两轮驱动”？这主要是因为中国的工业和经济形势将受到外部影响，并将出现周期性波动。当经济形势恶化时，政府将增加投资，稳定增长。因此，将会出现许多政策，同时也会在市政事务中创造许多机会。当经济形势好转时，工业将会有更多的机会。这种趋势造就了田波环境下“两轮驱动”的增长特征。从2008年到2016年，田波环境部的市政和工业企业的比例一直是互补的，2013年出现了逆转。从田波环境数据来看，我们预计2017年和2018年工业项目将迎来新一轮机遇。

环保产业是政策驱动的产业。当前热门的购买力平价模型和河道模型实际上是由“十条河”引起的市场价格波动。因此，每当这个时候，环保企业都应该理性地思考，到2020年水的十大调控后，中国的环保产业会发生什么样的变化。

同时，环保产业本身也是一个边际成本很高的产业。在调查资本市场时，还发现许多环保企业的工业企业不容易越过边境进入市政府，反之亦然。虽然环境保护看似简单，但实际上它的边际成本很高，很难复制。一个公司的成长不仅需要得到项目，还需要团队把项目做好。因此，从中国环保企业的现状来看，除了一些能够走得更快、带动整个资本的大公司之外，绝大多数其他公司都需要更理性地思考，如何走得更远。环境保护不是一个人的旅程，而是几代人的旅程。环保企业需要跑马拉松才能更健康地发展环保产业。

田波在不同阶段有不同的战略选择。根据两个五年计划，在过去的十年里，田波环境的口号已经从质量、速度和信任转变为专注、完美和持续。田波环境公司希望在保持增长的同时，实现重点的完美。即使进入资本市场，田波仍将坚持城市水环境和工业水系统的双轮驱动，仍将坚持追求质量和完美的精神。这不会改变。