苏伊士非洲水市场的长期布局

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苏伊士集团在撒哈拉以南非洲建造水厂已有60多年的历史。现在，苏伊士集团正在寻找机会，抢占非洲购买力平价市场的更大份额。

苏伊士集团最近在撒哈拉以南非洲赢得了9个工程总承包项目，合同总价值约为5600万欧元。由于苏伊士计划在该地区建立自己广泛的设计-建造专业团队，它正在积极寻找机会，以抓住非洲特许经营的水市场份额。

"从长远来看，我们预见到巨大的商机."苏伊士非洲和西亚首席执行官何塞·德尔·卡斯蒂略说。尽管苏伊士从20世纪50年代就进入了非洲市场，但该大陆仅占其营业收入的6%(8.63亿欧元，其中85%与水有关)，德尔卡斯蒂略说:“该公司预计增长率为10%，非洲将是驱动力的一部分。”

苏伊士有一个双重战略:在短期内，它正在争取饮用水基础设施的工程总承包合同，苏伊士认为这是一个结构良好的市场，得到了国际金融机构的大力支持。该公司最近的连续合同包括在卡巴拉(马里)的一个30万立方米/天的水厂，以及在贝宁、布基纳法索、肯尼亚、尼日利亚和科特迪瓦的小型安装项目。

从长远来看，苏伊士将专注于市政公私合作项目。“我们对这个行业将如何改变非常感兴趣。直到最近，特许经营市场一直非常发达，但现在其增长率正在放缓，”德尔卡斯蒂略说。“特许经营更像是一个中期计划。我们正在莫桑比克、肯尼亚、加蓬、喀麦隆、塞内加尔和科特迪瓦履行合同。他们已经有了购买力平价合同，这些合同需要在未来几年内更新。"

德尔·卡斯蒂略对BOT合同并不乐观，“BOT合同仍有一些基本问题需要解决，一些国家将略领先于其他国家。当机会出现时，我们会密切关注。”

德尔卡斯蒂略认为，尽管一些开发商对未来犹豫不决，但预计它将与政府和顾问合作，以使该项目在非洲有利可图。“当许多公司读到司徒卡项目(摩洛哥一个100，000立方米/天的海水淡化和灌溉项目；在这个项目中，当地农民是购买者，苏伊士是十家入围公司之一。他们在通过资格预审后选择放弃，”德尔卡斯蒂略说。“他们认为这是不可能的。但是如果你真的了解非洲，你会知道你需要和你的客户一起完成你的项目。这正是我们已经习惯的。”

他还警告说，该行业缺乏财务可持续性。“我们可以投资资本，但如果你不维护维护这些基础设施的框架，你就不会成功。我们必须继续不仅在国家一级，而且在国际金融机构一级提出这个问题。”

苏伊士计划加强其在以前占有市场份额的国家的市场地位(包括阿尔及利亚，该国与阿尔及利亚水务公司SEAAL有管理合同)。德尔卡斯蒂略表示，他们在2005年与阿尔及利亚签署的初始合同以及随后的合同续签(2011年)进展顺利。苏伊士集团正与当地政府协商续签新合同。

苏伊士集团下一个优先考虑的国家包括科特迪瓦、乌干达、塞内加尔、布基纳法索和苏伊士集团认为具有诱人市场前景的其他国家，如肯尼亚、坦桑尼亚和莫桑比克。