威立雅逐鹿中国水务

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随着政府监管的放松和城市零售水价的大幅上涨，世界水务巨头迎来了在中国投资的最佳时机 北京市丰台区神丹乡杨树庄施工现场，四个直径50米的混凝土水池从地面延伸至地面。这是北京卢沟桥污水处理厂的施工现场 项目部的一名工作人员表示:“主体工程将于今年12月竣工，明年6月将进行试水。” 半个月前，在第六届北京科技博览会上，威立雅水务与嘉里公用事业公司组成的财团签署了卢沟桥污水处理厂特许经营服务协议。该财团将与北京排水集团组成合资企业，共同拥有卢沟桥污水处理厂20年的特许经营权。 威立雅今年5月更名为威立雅，是全球最大的提供综合环境服务的专业集团，2002年运营收入达到301亿欧元 威立雅这个名字来自风神，神话敖德萨传说中的风神，表达了威立雅向顾客提供清洁公共产品的愿望 卢沟桥污水处理厂项目是威立雅在中国投资的第六个大型项目 早在20世纪80年代，威立雅，即当时的威望迪，就通过其水工程子公司otv-kruger在中国开展业务。当时，中国的水市场还没有完全放开 因此，威立雅的业务不是很大 直到1997年6月，威立雅才收到天津的第一笔大买卖——天津庄玲污水处理厂的改造和20年的经营权。协议总投资为3000万美元，威立雅持有新公司55%的股权，并处于控股地位 威立雅在天津项目中第一次感受到了中国特色——政府认为，新公司成立后，不会给社会增加新的负担，也不会把原企业的富余人员推向社会 尽管不是很愿意，新公司已经接收了老水厂所有的170多名老员工 1998年，由威立雅和日本丸红株式会社组成的财团获得成都市第六水厂项目B的18年经营权，总投资1.065亿美元。这是中国第一个由中央政府批准的bot项目 该项目经过了严格的招标，世界上几个主要的水务集团都参加了投标。最终的结果让政府非常满意——与12亿元的计划投资相比，实际的投标投资节省了四分之一的资金；运营期综合平均供水价格为1.27元/立方米，也低于政府的预期水价 但是没有人认为这个计划不会很快改变 水厂建成后，成都市出现了需水量不足的情况，原来设计的40万吨日供水量实际上已经超标 虽然成都自来水公司仍然按照合同接受所有的订单，但我心里总是感到尴尬，而且一直有传言说这个项目的合作并不顺利 这种不和谐可以说在最初的水利工程中随处可见 清华大学生态城研究中心主任符涛博士认为，1999年以前，一些城市水务存在的主要问题是地方政府对市场的理解存在偏差，以吸引外资为手段，让企业摆脱困境和负担，动机不纯 另一方面，政府在成熟的bot和其他运营模式方面没有经验。当时，许多项目给外国投资者按投资扣除成本后的固定回报，政府财政也提供担保 这样的有利条件使得国际资本大量进入国内水市场。在政府发现自己遭受了损失之后，由于国际影响，它常常不得不咬牙切齿地接受损失 对于纯粹的私营企业，政府就不那么客气了 符涛已经视察了中国的许多项目，他说他看到了长江三角洲地区一家私营企业的bot项目。政府认为，在亏损之后，它总是会用水价和费用来威胁投资者 1999年国家统计局发布的一份报告导致了政策的突然中止 据报道，外资在国内水务行业的利润率高达24%，在外资进入的行业中排名第一 这与当时通行的固定回报率的合同方法直接相关 这引起了政府相关部门的强烈关注，也给威立雅等国际水务巨头造成了巨大压力 同时，当时威立雅公司的母公司威望迪集团对媒体的收购上瘾，无法自拔 内外各种原因导致了威立雅在中国的战略变化 1999年后的三年里，威立雅在中国的业务停滞不前，甚至没有做一个像样的项目 加速的时间是在2002年，当时沉睡了三年的巨人威立雅突然醒来 2002年5月，威立雅与浦东供水公司成立了一家合资企业，在上海经营供水服务 2002年11月，威立雅赢得了宝鸡市自来水项目和珠海市污水处理项目 今年9月10日，在北京科技博览会重点城市发展项目招商会上，威立雅总裁普辽率先签署了卢沟桥污水处理厂特许经营服务协议 当签署协议时，坐在前排的许多其他外国公司的金发总裁忍不住站起来，充满羡慕 帕格廖自信地说:“我们对中国的业务增长非常有信心。我有信心在两年内将收入翻一番，并继续翻一番 “的确，加速的时候到了。 大悦咨询有限公司总经理金永祥表示，原国家对城市自来水厂和污水处理厂没有太多的投资限制，各市政府在一定的投资范围内拥有完全的自主权 在城市管网方面，原本禁止外商投资的给排水管网也在2002年4月1日实施的《外商投资产业目录》中被列为开放领域 威立雅投资的浦东自来水项目首次包括管网和配水 在放松监管的同时，需求也在大幅增加 随着各级政府对水资源的逐渐重视，对水务的投资也大大增加 国家要求到2005年，人口超过50万的城市污水处理率必须达到60% 据威立雅估计，中国有4000亿元的轻型污水处理市场，加上2000亿元的供水市场，整个市场规模应该达到6000亿元 与此同时，城市的零售水价也在急剧上涨 以北京为例，自2000年以来，北京的自来水价格已经三次大幅调整，居民自来水价格普遍上涨了80%以上 此外，到2005年，北京的水价将在目前的基础上上涨72%，达到5元/吨 对于像威立雅这样的供应商来说，下游零售水价的上涨意味着与政府的议价更高，这意味着有可能获得更高的利润 商业模式的轮回对于已经回到舞台中心的威立雅来说，江湖不再是原来的江湖 近年来，水务已成为国内外大型资本的重要战场 另外两家国际水务巨头苏伊士集团和泰晤士报集团一直在竞争，其他公司如柏林水务公司也不愿意落在后面 国内资本也没有闲置 根据中国水网的统计，一年前只有上海和深圳的五家上市公司涉及水务；仅在一年时间里，就有20多家上市公司进入水市场，其中包括许多重量级公司，如首创股份和清华同方 又回来了的威立雅不再是原来的威立雅 浦东水厂项目既是分水岭，也是转折点 对于任何一个水利工程，都可以分为两个部分:前期投资和后期运营 在浦东水厂项目之前，威立雅在中国的水投资是个人的和主导的 例如，天津的水厂由威立雅自己投资和收购，而成都的水厂威立雅也持有项目公司60%的股份 由于项目融资的资本部分往往只占总投资的20%~30%，其他投资必须通过融资来解决 由于威立雅在项目公司中处于控制地位，它有责任承担最大的风险 浦东项目是一首绝唱 此后，威立雅在项目的早期阶段就改变了投资策略 公司以合资企业的名义投资，与国内实力雄厚的企业如首创集团和深圳水务集团建立合资企业 此外，威立雅不持有合资公司的股份，如与首创股份合资公司的49%股份，深圳水务集团的45%股份，均为第二大股东 在国内水务项目的投资中，威立雅在需要投资时往往以合资公司的形式出现。例如，宝鸡自来水厂项目是威立雅和首创的合资公司 谁将提供实际资金是不言而喻的 如果不捆绑招标投资和运营，威立雅将更加关注后期运营 例如，珠海污水处理厂项目总投资为2600万欧元，全部由香港投资者出资，威立雅负责设计、设备供应和运营 今年的上海米其林项目和上海白龙港项目也是如此 威立雅对刚刚中标的北京卢沟桥污水处理厂项目的投资可谓是雷声大雨点小——项目总投资为7.6亿元人民币，而威立雅的实际投资仅为1000万美元 威立雅中国区公共关系与政府事务部经理黄晓君表示，由于在正常情况下，政府的声誉高于公司，政府的借款成本比威立雅低一至两个百分点，这可以大大降低整个项目的融资成本 然而，当你仔细想一想，你会发现这句话值得推敲 目前，可以说完全由政府资助或提供担保的项目非常少。项目融资通常由当地的专业水务公司提供资金，因此它们的可信度必须高于威立雅？事实上，威立雅只是在欧洲重复了它的做法 在威立雅的母国法国，水项目的投资通常由国家、地方政府和社区主导，同时吸收一些私人资本。项目完成后，运营通常会移交给像威立雅这样的专业运营公司 换句话说，国外水市场一直很好。像威立雅这样的专业运营公司每年投资5亿美元用于水处理的研发。其核心竞争力在于后期运营，而不是前期投资 对此，黄晓君没有传言 中国的一切都在改变 在地方政府最初的概念中，投资促进是为了吸引投资，但现在许多地方政府已经认识到引进技术和管理的重要性 如果威立雅做了她以前不完全愿意做的事情，威立雅就不再需要改变自己。 威立雅仍牢牢掌握着项目后期运营的主动权 为了运营宝鸡水厂项目，威立雅资本有限公司成立了两个项目公司，一个是投资公司，另一个是运营公司 尽管威立雅放弃了投资公司的控股权，但运营公司的控股权并未表示要放弃 (it经理世界作者:季永清) 在放松监管的同时，需求也在大幅增加 随着各级政府对水资源的逐渐重视，对水务的投资也大大增加 国家要求到2005年，人口超过50万的城市污水处理率必须达到60% 据威立雅估计，中国有4000亿元的轻型污水处理市场，加上2000亿元的供水市场，整个市场规模应该达到6000亿元 与此同时，城市的零售水价也在急剧上涨 以北京为例，自2000年以来，北京的自来水价格已经三次大幅调整，居民自来水价格普遍上涨了80%以上 此外，到2005年，北京的水价将在目前的基础上上涨72%，达到5元/吨 对于像威立雅这样的供应商来说，下游零售水价的上涨意味着与政府的议价更高，这意味着有可能获得更高的利润 商业模式的轮回对于已经回到舞台中心的威立雅来说，江湖不再是原来的江湖 近年来，水务已成为国内外大型资本的重要战场 另外两家国际水务巨头苏伊士集团和泰晤士报集团一直在竞争，其他公司如柏林水务公司也不愿意落在后面 国内资本也没有闲置 根据中国水网的统计，一年前只有上海和深圳的五家上市公司涉及水务；仅在一年时间里，就有20多家上市公司进入水市场，其中包括许多重量级公司，如首创股份和清华同方 又回来了的威立雅不再是原来的威立雅 浦东水厂项目既是分水岭，也是转折点 对于任何一个水利工程，都可以分为两个部分:前期投资和后期运营 在浦东水厂项目之前，威立雅在中国的水投资是个人的和主导的 例如，天津的水厂由威立雅自己投资和收购，而成都的水厂威立雅也持有项目公司60%的股份 由于项目融资的资本部分往往只占总投资的20%~30%，其他投资必须通过融资来解决 由于威立雅在项目公司中处于控制地位，它有责任承担最大的风险 浦东项目是一首绝唱 此后，威立雅在项目的早期阶段就改变了投资策略 公司以合资企业的名义投资，与国内实力雄厚的企业如首创集团和深圳水务集团建立合资企业 此外，威立雅不持有合资公司的股份，如与首创股份合资公司的49%股份，深圳水务集团的45%股份，均为第二大股东 在国内水务项目的投资中，威立雅在需要投资时往往以合资公司的形式出现。例如，宝鸡自来水厂项目是威立雅和首创的合资公司 谁将提供实际资金是不言而喻的 如果不捆绑招标投资和运营，威立雅将更加关注后期运营 例如，珠海污水处理厂项目总投资为2600万欧元，全部由香港投资者出资，威立雅负责设计、设备供应和运营 今年的上海米其林项目和上海白龙港项目也是如此 威立雅对刚刚中标的北京卢沟桥污水处理厂项目的投资可谓是雷声大雨点小——项目总投资为7.6亿元人民币，而威立雅的实际投资仅为1000万美元 威立雅中国区公共关系与政府事务部经理黄晓君表示，由于政府的声誉普遍高于公司，因此政府在项目融资过程中的借贷资本成本比威立雅低一至两个百分点，这可以大大降低整个项目的融资成本 然而，当你仔细想一想，你会发现这句话值得推敲 目前，可以说完全由政府资助或提供担保的项目非常少。项目融资通常由当地的专业水务公司提供资金，因此它们的可信度必须高于威立雅？事实上，威立雅只是在欧洲重复了它的做法 在威立雅的母国法国，水项目的投资通常由国家、地方政府和社区主导，同时吸收一些私人资本。项目完成后，运营通常会移交给像威立雅这样的专业运营公司 换句话说，国外水市场一直很好。像威立雅这样的专业运营公司每年投资5亿美元用于水处理的研发。其核心竞争力在于后期运营，而不是前期投资 对此，黄晓君没有传言