新加坡、广州、绵阳 美能的“三地三角战略”

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“对中国市场而言，我们的美能战略就像一个等腰三角形，以新加坡为核心，以广州和绵阳为两个功能不同的战略端点。”

近日，“2012-2013年污水处理厂设备用户满意度调查”评选活动隆重宣布，新加坡美能材料科技有限公司在膜组件评选中再次取得良好成绩。值此颁奖之际，中国水网记者采访了美能公司副总经理朱彤，介绍了美能公司的市场战略、核心技术和管理经验。

新加坡美能材料科技有限公司副总经理朱彤(左)接受中国水网记者采访

中国人的手脑策略

在中国，美能已经在广州和绵阳设立了分公司。朱彤表示，设立两家分公司是美能在中国水处理市场的一个有针对性的部署，这两家公司就像美能在中国的得力助手。他介绍说，广州是中国南方的主要商业中心，交通发达，商业体系完善，企业很容易建立供应链；绵阳作为四川省第二大城市，也是唯一一个经党中央、国务院批准的科技城市，在生产成本和人才方面具有一定的优势。因此，美能抓住当地优势，在两地设立了不同功能的分支机构。广州是一个营销管理和客户服务中心，可以快速方便地服务中国市场。绵阳作为制造中心，专注于生产活动，利用绵阳的人才优势进行膜技术研究，生产适合中国国情的水处理膜组件。

此外，朱彤还强调了新加坡总部的重要性。新加坡是世界上最早开展水处理研究的国家之一，它汇集了世界上最先进的水处理技术。美能视新加坡为基础膜材料的研发基地，能够充分吸收先进的技术理念，这也是美能的大脑和核心。

专注是一种竞争力

新加坡美能材料科技有限公司是一家在新加坡证券交易所主板上市的高科技公司。从事中空纤维膜及其应用产品的研究、开发和制造。凭借强大的研发实力和先进的制造技术及生产管理，美能已成为世界上为数不多的高效中空纤维膜制造商之一

当被问及美能在技术和管理方面的核心竞争力时，朱彤认为，美能一直致力于基于pvdf(聚偏氟乙烯)的水处理膜的研究、开发、制造和应用，这有助于公司在相应领域保持强大的技术优势，同时技术发展可以持续，可以培养一批技术人才。此外，朱彤表示，美能的膜组件在中国处于领先和适用地位，主要来源于新加坡的基础膜材料研究，以及中国有针对性的应用研究和膜工艺改进。

在管理方面，朱彤认为美能重视产业链上下游的沟通，在设计方面与工程公司和设计院合作，在应用和服务方面与污水处理厂等应用方沟通，并与产业链顺畅沟通和合作，使美能产品得到更广泛的应用。

膜水处理的发展潜力很大，推广需要共同努力

由于成本和运行维护的问题，膜水处理的应用不是很广泛。作为高效介质空纤维膜制造商，记者也就此问题咨询了Jeikiy。

他介绍说，膜法作为一种先进的水处理技术，由于其良好的水质和明显的优势，具有广阔的应用前景。随着技术的发展，其在膜耐久性和抗污染性能方面也有了很大的提高，其性能优势也越来越明显；随着生产技术的提高和膜材料的广泛应用，膜生产企业的规模也在不断扩大，大大降低了水处理膜的成本。在应用中，其工程和运行的示范效果不断扩大，应用技术和运行管理的经验更加丰富和成熟，行业对其优势和潜力的认识也在不断提高。

朱彤指出，膜水处理需要通过实践和大量案例，使用户、环保部门、设计者和操作者充分了解其特点和优势，充分发挥其潜力和技术性能优势。总之，膜法是未来水处理领域的发展趋势，但其推广需要各方的共同努力。